Erstes Lehrbuch zum Thema, das auf einem Management-Ansatz basiert. Mit Fallstudien, z. B. zu Tarifverhandlungen, Verkaufs- und Einkaufsverhandlungen. Für Studium und betriebliche WeiterbildungVerhandlungen.

Despite the importance of negotiations in companies and their contribution to strategic corporate planning, researchers have not yet focused on assessing the development of negotiations in the future. To broaden the field of futures research in negotiations and to provide empirical guidance...