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Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen

Herbst, Uta - 2007 - 1. Aufl.

Klappentext: Verhandlungen stellen einen entscheidenden Bestandteil industrieller Vermarktungsprozesse dar: Anbieter und Nachfrager müssen sich über den Preis und Leistungsumfang einigen. Das Zustandekommen von Verhandlungsergebnissen setzt eine systematische Analyse der Präferenzen der...

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Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen

Herbst, Uta - 2007 - 1. Aufl.

Klappentext: Verhandlungen stellen einen entscheidenden Bestandteil industrieller Vermarktungsprozesse dar: Anbieter und Nachfrager müssen sich über den Preis und Leistungsumfang einigen. Das Zustandekommen von Verhandlungsergebnissen setzt eine systematische Analyse der Präferenzen der...

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Verhandlungsmanagement als betriebswirtschaftlicher Erfolgsfaktor

Herbst, Uta - In: Weltwirtschaft 2010 : Trends und Strategien, (pp. 181-194). 2009

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What do we know about buyer-seller negotiations in marketing research? : a status quo analysis

Herbst, Uta; Voeth, Markus; Meister, Christoph - In: Industrial marketing management : the international … 40 (2011) 6, pp. 967-978

Persistent link: https://www.econbiz.de/10009354627

Preisverhandlungen im B2B-Marketing

Backhaus, Klaus; Wilken, Robert; Doorn, Jenny van; … - In: Pricing-Forschung in Deutschland, (pp. 1-15). 2005

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Business negotiation

Age, Lars Johan (ed.); Herbst, Uta (ed.); Hedberg, Per (ed.) - 2017

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Negotiating with work friends : examining gender differences in team negotiations

Herbst, Uta; Dotan, Hilla; Stöhr, Sina - In: The journal of business & industrial marketing 32 (2017) 4, pp. 558-566

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All in, one-at-a-time or somewhere in the middle? : leveraging the composition and size of the negotiating package

Herbst, Uta; Kemmerling, Birte Christina; Neale, Margaret A. - In: The journal of business & industrial marketing 32 (2017) 4, pp. 580-586

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Tactical breaks : deal killers of deal makers?

Herbst, Uta; Voeth, Markus; Schmidt, Marc; Weber, … - In: Die Unternehmung : Swiss journal of business research … 72 (2018) 1, pp. 51-67

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New strategic approaches for multi-issue negotiations

Siebert, Ernestine Cathérine - 2022

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A service of the