Vertrieb -- Excellence in Sales ist ein Thema für das gesamte Unternehmen -- Der Zusammenhang von Marketing- und … einem großen Kostenfaktor. Investitionen in den Verkauf rechnen sich jedoch, wenn sie richtig gemanagt werden … Managements besteht darin, das Thema Vertrieb in die Strategie einzubinden, die Abstimmung mit dem Marketing sicherzustellen und …

Over the last two decades studies have demonstrated the importance of goal orientations in the context of selling and … goal orientations, selling experience, adaptive selling and salesperson selling performance, we confirm the established … findings indicate that the effectiveness of learning orientation is contingent on selling experience and it affects performance …