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Performance Measurement System Design and Functional Strategic Decision Influence : The Role of Performance Measure Properties

Artz, Martin; Homburg, Christian; Rajab, Thomas - 2017

Although conceptual research in the accounting literature suggests that the use of performance-measurement systems affects the influence of organizational actors, empirical evidence for this suggestion is largely limited to anecdotal evidence and a few qualitative case studies. Drawing on...

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When salespeople develop negative headquarters stereotypes : performance effects and managerial remedies

Homburg, Christian; Wieseke, Jan; Lukas, Bryan A.; … - In: Journal of the Academy of Marketing Science 39 (2011) 5, pp. 664-682

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All customers are equal, but some are more equal : should firms prioritize their customers?

Homburg, Christian; Totzek, Dirk; Droll, Mathias - In: GfK marketing intelligence review : Marketingforschung … 2 (2010) 1, pp. 16-25

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Performancemaße zur Leistungsbewertung von Managern in Marketing und Vertrieb : Ergebnisse einer branchenübergreifenden empirischen Studie

Homburg, Christian; Artz, Martin - In: Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte … 22 (2010) 8/9, pp. 448-455

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Controlling in Marketing und Vertrieb : Planung, Budgetierung und Performance Measurement

Artz, Martin - 2010 - 1. Aufl.

Persistent link: https://www.econbiz.de/10003960304

Erfolgsfaktoren der Steuerung der Marktbearbeitung

Homburg, Christian; Artz, Martin - In: Das Internet der Zukunft : bewährte Erfolgstreiber und …, (pp. 3-24). 2011

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Measuring and managing consumer sentiment in an online community environment

Homburg, Christian; Ehm, Laura; Artz, Martin - In: Journal of marketing research : JMR 52 (2015) 5, pp. 629-641

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Marketing performance measurement systems : does comprehensiveness really improve performance?

Homburg, Christian; Artz, Martin; Wieseke, Jan - In: Journal of marketing 76 (2012) 3, pp. 56-77

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Marketing management : a contemporary perspective

Homburg, Christian; Kuester, Sabine; Krohmer, Harley - 2009

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Sales Excellence : Vertriebsmanagement mit System

Homburg, Christian; Schäfer, Heiko; Schneider, Janna - 2006 - 4., überarb. und erw. Aufl

Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem wichtigen Bereich oft mehr gewurschtelt als systematisch vorgegangen wird, meinen Homburg, Schneider und Schäfer in ihrem Werk. Sie bieten in ihrem 330-Seiten-Buch Hilfestellungen zu einer...

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