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An empirical investigation of the antecedents of salesforce control systems
Krafft, Manfred - 1997
11 hypotheses from agency theory, transaction cost analysis, and Ouchi's theoretical approach on the impact of environmental, Company and salespeople characteristics on the design of salesforce control systems (outcome- vs. behavior-based) are summarized and tested on a data set of 270 German...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011583026
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Vertriebscontrolling : theoretische Grundlagen und Umsetzung in die Praxis
Wielpütz, Axel Ullrich - 1995 - [Mikrofiche-Ausg.]
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000540472
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Realisierung eines Logistikberater-Arbeitsplatzes für das Frachtkostencontrolling mit wissensbasierten Elementen
Meusel, Winfrid - 1995
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000544098
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Vertriebs-Controlling
Becker, Jörg - 1994
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000412297
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Beiträge zum Marketing-Management : Planung, Organisation, Controlling
Köhler, Richard - 1993 - 3., erweiterte Auflage
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000339786
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Vertriebs-Controlling in Versicherungsunternehmen
Hesse, Detlef - 1988
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000083484
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Verteiltes Vertriebscontrolling in Versicherungsunternehmen
Lange, Wilfried - 1995
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000321921
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Prozeßorientiertes Distributionscontrolling
Klee, Paul Holger - 1999
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000682587