Den Deal gewinnen — aber nicht um jeden Preis - Verhandlungstechnik: In Konkurrenzsituationen schalten Manager mitunter ihren Verstand aus. Doch wer unbedingt gewinnen will, kann nicht mehr rational entscheiden. Zum Glück gibt es effektive Gegenstrategien.
Year of publication: |
2009
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Authors: | Malhotra, Deepak ; Ku, Gillian ; Murnighan, J.Keith |
Published in: |
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten. - Hamburg : Manager-Magazin-Verl.-Ges, ISSN 0945-6570, ZDB-ID 11380950. - Vol. 31.2009, 1, p. 66-81
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