Sales excellence : Vertriebsmanagement mit System

Christian Homburg; Heiko Schäfer; Janna Schneider

Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem wichtigen Bereich oft mehr gewurschtelt als systematisch vorgegangen wird, meinen Homburg, Schneider und Schäfer in ihrem Werk. Sie bieten in ihrem 330-Seiten-Buch Hilfestellungen zu einer Systematisierung des Vertriebsgeschehens und zu einer Steigerung der Effizienz dieser Abteilung.

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Year of publication:	2003 ; 3., überarb. Aufl.
Authors:	Homburg, Christian ; Schäfer, Heiko ; Schneider, Janna
Publisher:	Wiesbaden : Gabler
Subject:	Vertrieb \| Strategisches Management
Description of contents:	Table of Contents [gbv.de] ; Description [swbplus.bsz-bw.de]

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Extent:	XIX, 337 S graph. Darst 23 cm
Type of publication:	Book / Working Paper
Language:	German
Notes:	Literaturverz. S. 326 - 334 Literaturverz. S. [326] - 334 Hld. : ca. EUR 46.00
ISBN:	3-409-31697-3
Classification:	Marketing
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10001747441