Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie : eine empirische Untersuchung des Einflusses auf den Vertriebserfolg
Heiko Heimes ; mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Heinrich R. Schradin, Universität zu Köln
| Year of publication: |
Dezember 2009 ; 1. Auflage
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| Authors: | Heimes, Heiko |
| Other Persons: | Schradin, Heinrich R. (foreword) |
| Publisher: |
Lohmar : Eul Verlag |
| Subject: | Vertriebsbindung | Exclusive dealing | Versicherungsvermittlung | Insurance intermediation | Verkaufsverhalten | Sales behaviour | Erfolgsfaktor | Success factor | Absatz | Sales | Versicherung | Insurance | Empirische Methode | Empirical method | Deutschland | Germany | Versicherungswirtschaft | Ausschließlichkeitsbindung | Persönlicher Verkauf | Verkaufserfolg |
| Description of contents: | Table of Contents [gbv.de] ; Table of Contents [d-nb.info] |
| Extent: | XXIV, 476 Seiten Illustrationen, Diagramme 210 mm x 148 mm |
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| Series: | Reihe: Versicherungswirtschaft. - Lohmar : Eul, ZDB-ID 2197193-6. - Vol. Band 56 |
| Type of publication: | Book / Working Paper |
| Type of publication (narrower categories): | Hochschulschrift ; Thesis ; Konferenzschrift ; Conference proceedings |
| Language: | German |
| Thesis: | Dissertation, Universität Köln, 2009 |
| Notes: | Literaturverzeichnis: Seite 445-476 |
| ISBN: | 978-3-89936-867-3 |
| Classification: | Marketing |
| Source: | ECONIS - Online Catalogue of the ZBW |
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013346537