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Aufsatz in Zeitschrift
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Hochschulschrift
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Thesis
40
Aufsatz im Buch
37
Book section
37
Graue Literatur
21
Non-commercial literature
21
Arbeitspapier
18
Working Paper
18
Bibliografie enthalten
13
Bibliography included
13
Ratgeber
10
Case study
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Fallstudie
9
Guidebook
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Collection of articles of several authors
5
Sammelwerk
5
Handbook
3
Handbuch
3
Aufsatzsammlung
2
Conference proceedings
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Konferenzschrift
2
Amtsdruckschrift
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Biografie
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Biography
1
Conference paper
1
Elektronischer Datenträger
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Government document
1
Konferenzbeitrag
1
Umfrage
1
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Language
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German
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116
Italian
1
Author
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Albers, Sönke
11
Krafft, Manfred
10
Ahearne, Michael
6
Wieseke, Jan
5
Fredebeul-Krein, Tobias
4
Haase, Knut
4
Lorimer, Sally E.
4
Sinha, Prabhakant
4
Zoltners, Andris A.
4
Bauer, Hans H.
3
Behle, Christine
3
Cravens, David W.
3
Hake, Sandra
3
Homburg, Christian
3
Jaramillo, Fernando
3
Jelinek, Ronald
3
Kraus, Florian
3
Lam, Son K.
3
Misra, Sanjog
3
Nair, Harikesh
3
Schmidt, Simone
3
Anderson, Erin
2
Bolander, Willy
2
Brown, Steven P.
2
Buob, Matthias
2
Darmon, René Y.
2
DeCarlo, Thomas E.
2
Dichtl, Erwin
2
Echchakoui, Saïd
2
Eggert, Andreas
2
Evans, Kenneth R.
2
Garde, Ulrich
2
Hansen, John D.
2
Haumann, Till
2
Heidecke, Florian
2
Heinrich, Arne
2
Kovac, Mark
2
Ledingham, Dianne
2
Locke Simon, Heidi
2
Mariadoss, Babu John
2
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Institution
All
AMACOM
1
INSEAD-Wharton Alliance Center for Global Research & Development
1
Springer Fachmedien Wiesbaden
1
Springer-Verlag GmbH
1
Verlag Dr. Kovač
1
Published in...
All
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
11
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
11
Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel
8
Journal of marketing theory and practice
7
SpringerLink / Bücher
7
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
6
Kundenmanagement & Electronic Commerce
5
Europäische Hochschulschriften / 5
4
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
4
Quantitative marketing and economics : QME
4
Reihe: Wissenschaftliche Arbeitspapiere / W / Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
3
Versicherungswirtschaft : Magazin für Führungskräfte und Entscheider
3
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im Einsatz
3
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
2
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
2
Indian pharmaceutical industry : strategies and challenges in formulations marketing
2
International journal of pharmaceutical and healthcare marketing : IJPHM
2
International journal of research in marketing : IJRM ; official journal of the European Marketing Academy
2
Journal of business economics : JBE
2
Journal of personal selling & sales management : JPSSM
2
Journal of retailing and consumer services
2
Journal of the Academy of Marketing Science
2
Les cahiers de recherche / HEC Paris
2
Modellgestützte Personalentscheidungen 9
2
OR-Spektrum : quantitative approaches in management
2
Springer eBook Collection / Business and Economics
2
The international journal of human resource management
2
Aktueller Betrieb
1
Atlantic economic journal : AEJ
1
Bank- und Geldmarketing, B.G.M.
1
Basics
1
Beiträge zu wirtschaftswissenschaftlichen Problemen der Versicherung
1
Betriebs- und Wirtschaftsinformatik
1
Betriebswirtschaftliche Abhandlungen
1
Betriebswirtschaftliche Anwendungen des Soft Computing : neuronale Netze, Fuzzy-Systeme und evolutionäre Algorithmen
1
Betriebswirtschaftliche Aspekte lose gekoppelter Systeme und Electronic Business
1
Betriebswirtschaftliche Schriftenreihe : BWS
1
Bochumer wirtschaftswissenschaftliche Studien
1
Btx-Reihe
1
Business horizons
1
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61
Sales quotas : unintended consequences on trust in organization, customer-oriented selling, and sales performance
Schwepker, Charles H. <Jr.>
;
Good, David J.
- In:
Journal of marketing theory and practice
20
(
2012
)
4
,
pp. 437-452
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009688898
Saved in:
62
Hedging their bets : a longitudinal study of the trade-offs between task and contextual performance in a sales organization
Guidice, Rebecca M.
;
Mero, Neal P.
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
32
(
2012
)
4
,
pp. 451-471
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009680324
Saved in:
63
The role of top management in developing a customer-oriented sales force
Chakrabarty, Subhra
;
Brown, Gene
;
Widing, Robert E.
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
32
(
2012
)
4
,
pp. 437-449
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009680329
Saved in:
64
The influences of ethical climate and organization identity comparisons on salespeople and their job performance
Briggs, Elten
;
Jaramillo, Fernando
;
Weeks, William A.
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
32
(
2012
)
4
,
pp. 421-436
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009680331
Saved in:
65
The moderating influence of organizational support on the development of salesperson job performance : can an organization provide too much support?
Stan, Simona
;
Evans, Kenneth R.
;
Arnold, Todd J.
; …
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
32
(
2012
)
4
,
pp. 405-419
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009680337
Saved in:
66
"It's almost like taking the sales out of selling" : towards a conceptualization of value-based selling in business markets
Terho, Harri
;
Haas, Alexander
;
Eggert, Andreas
;
Ulaga, …
- In:
Industrial marketing management : the international …
41
(
2012
)
1
,
pp. 174-185
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009513191
Saved in:
67
A multi-nation study of sales manager effectiveness with global implications
Murphy, William H.
;
Li, Ning
- In:
Industrial marketing management : the international …
41
(
2012
)
7
,
pp. 1152-1163
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009683354
Saved in:
68
Control mechanisms, idea transfer, and performance in sales organizations
Flaherty, Karen E.
;
Pappas, James M.
- In:
Industrial marketing management : the international …
41
(
2012
)
5
,
pp. 841-848
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009656242
Saved in:
69
Essays zu Ansätzen zur Effizienzmessung und relativen Leistungsbeurteilung von Verkaufsaußendienstmitarbeitern und Hochschulen
Bielecki, André
-
2012
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009540109
Saved in:
70
Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im B2B-Kontext
Fredebeul-Krein, Tobias
-
2012
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009582693
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