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16
Theory
16
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Success factor
14
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Handbuch
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Tonträger
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Language
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German
33
English
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Author
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Bittner, Gerhard
4
Schumacher, Oliver
4
Schwarz, Elke
4
Ferrell, Linda
2
Ferrell, Odies C.
2
Fürtbauer, Dominik
2
Johnston, Mark W.
2
Kittinger, Alexander
2
Marshall, Greg W.
2
Menyhart, Dieter
2
Poggensee, Ingo
2
Schloffer, Judith
2
Wendt, Roberto
2
Zerenko, Claus
2
Arndt, Aaron D.
1
Bashir, Nadia Y.
1
Bath, Jatinderpreet Kaur
1
Bawa, Anupam
1
Belz, Christian
1
Berg, Adam
1
Bosworth, Michael T.
1
Brudvig, Susan
1
Bush, Victoria
1
Cherry, Paul
1
Cho, Yoon-Na
1
Clark, Ronald A.
1
Eckert, Gregor
1
Evans, Kenneth R.
1
Faust, Sandra
1
Friend, Scott B.
1
Geile, Andrea
1
Gillespie, Seán
1
Gilliam, David A.
1
Gopal, Das
1
Guß, Dirk
1
Hamwi, G. Alexander
1
Hasford, Jonathan
1
Heemskerk, Marc
1
Herzig, Volker
1
Hoffmann, Florian
1
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Institution
All
Springer Fachmedien Wiesbaden
2
Carl-Auer-Systeme Verlag und Verlagsbuchhandlung GmbH
1
Fachverlag für Wirtschafts- und Steuerrecht Schäffer <Stuttgart>
1
GABAL-Verlag GmbH
1
Redline Verlag
1
Published in...
All
SpringerLink / Bücher
8
Journal of marketing theory and practice : JMTP
3
Handel und Internationales Marketing / Retailing and International Marketing
2
Journal of marketing theory and practice
2
Journal of retailing and consumer services
2
Psychology & marketing
2
A Productivity Press book
1
Business Guides on the Go
1
Chefsache
1
Edition Verkaufsmanagement aktuell
1
Facetten des Konsumenten- und Käuferverhaltens in Theorie und Praxis
1
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
1
Gabler Research / Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
1
Gabler Rresearch
1
Handel und Internationales Marketing Retailing and International Marketing
1
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
1
Herausforderungen der internationalen marktorientierten Unternehmensführung : Festschrift für Reinhard Hünerberg
1
Journal of business research : JBR
1
Journal of economic theory
1
Kommunikation/Training
1
Marketing im Nebenfach
1
Marketing letters : a journal of research in marketing
1
Marktplätze im Umbruch : digitale Strategien für Services im Mobilen Internet
1
Schriftenreihe der Fakultät für Wirtschaft der Dualen Hochschule Baden-Württemberg Ravensburg
1
Springer-Gabler Research
1
The SAGE handbook of marketing ethics
1
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ECONIS (ZBW)
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1
Sales on the Go : The Salesperson's Desk Reference and Formulary for Sales Success
Berg, Adam
-
2023
Part I : The Sales Section -- Cold Calling – Situations -- Following Up – Situations -- Getting the Meeting – Situations -- Negotiating - Situations -- Closing – Situations -- Part II : The Marketing Section -- Research – Situations -- Strategy – Situations -- Planning – Situations...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014281672
Saved in:
2
The roles of consumer entitlement, persuasion knowledge, and perceived product knowledge on perceptions of sales pressure
Zboja, James J.
;
Brudvig, Susan
;
Laird, Mary Dana
; …
- In:
Journal of marketing theory and practice : JMTP
29
(
2021
)
4
,
pp. 435-447
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012607669
Saved in:
3
The sales ethics subculture
Marshall, Greg W.
;
Ferrell, Odies C.
;
Bush, Victoria
; …
- In:
The SAGE handbook of marketing ethics
,
(pp. 457-473)
.
2021
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012306638
Saved in:
4
Who do I look at? : mutual gaze in triadic sales encounters
Arndt, Aaron D.
;
Khoshghadam, Leila
;
Evans, Kenneth R.
- In:
Journal of business research : JBR
111
(
2020
),
pp. 91-101
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012237782
Saved in:
5
Seeking consumer forgiveness : face management by frontline employees
Bath, Jatinderpreet Kaur
;
Bawa, Anupam
- In:
Journal of marketing theory and practice : JMTP
28
(
2020
)
4
,
pp. 387-402
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012483475
Saved in:
6
A wearable sales assistant : capturing dynamic nonverbal communication behaviors using sensor technology
Pauser, Sandra
;
Wagner, Udo
- In:
Marketing letters : a journal of research in marketing
30
(
2019
)
1
,
pp. 13-25
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012016695
Saved in:
7
A new direction for sales ethics research : the sales ethics subculture
Ferrell, Odies C.
;
Johnston, Mark W.
;
Marshall, Greg W.
; …
- In:
Journal of marketing theory and practice : JMTP
27
(
2019
)
3
,
pp. 282-297
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012181621
Saved in:
8
Questions that sell : the powerful process for discovering what your customer really wants
Cherry, Paul
-
2018
-
Second edition
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011709060
Saved in:
9
Sales excellence development : mit der zentralen Verkaufsabteilung zu Spitzenleistungen im Vertrieb
Belz, Christian
;
Huckemann, Matthias
;
Lee, You-Cheong
; …
-
2018
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011776288
Saved in:
10
Chefsache Vertriebseffizienz : einfach verkaufen
Fürtbauer, Dominik
;
Heemskerk, Marc
;
Menyhart, Dieter
; …
-
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011452451
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