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Search: subject_exact:"Außendienst"
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Außendienst
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Theorie
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Theory
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Mitarbeiterbindung
2
Pharmaceutical market
2
Salespeople
2
Selling
2
Verkauf
2
Verkaufspersonal
2
Agency theory
1
Arbeitsleistung
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Arbeitsverhalten
1
B-to-B-Marketing
1
Beziehungsmarketing
1
Business-to-business marketing
1
Compensation system
1
Crew scheduling
1
Customer satisfaction
1
Deutsche Post AG
1
Deutschland
1
Erfolgsfaktor
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Gerechtigkeit
1
Germany
1
Handelsvertretung
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Interpersonal identification
1
Job performance
1
Justice
1
Kundenzufriedenheit
1
Leistungsentgelt
1
Leistungsmotivation
1
Mathematical programming
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Mathematische Optimierung
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Mobile Marketing
1
Mobile marketing
1
Operations Research
1
Operations research
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Organizational identification
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Type of publication
All
Article
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Type of publication (narrower categories)
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Aufsatz in Zeitschrift
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Aufsatz im Buch
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Book section
3
Language
All
German
6
English
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Author
All
Ahearne, Michael
1
Albers, Sönke
1
Baier, Daniel
1
Baldauf, Artur
1
Brandenburg, Marcus
1
Cravens, David W.
1
Darmon, René Y.
1
Gillespie, Erin Adamson
1
Haase, Knut
1
Haumann, Till
1
Jorga, Sven
1
Kraus, Florian
1
Krüger, Claus
1
Lam, Son K.
1
Männche, Steffen
1
Noble, Stephanie M.
1
Queitsch, Marko
1
Röhle, Matthias
1
Skiera, Bernd
1
Wartenberg, Frank
1
Wieseke, Jan
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All
Journal of business economics : JBE
Journal of the Academy of Marketing Science
OR-Spektrum : quantitative approaches in management
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im Einsatz
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
11
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
11
Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel
8
Europäische Hochschulschriften / 5
7
Journal of marketing theory and practice
7
SpringerLink / Bücher
7
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
6
Kundenmanagement & Electronic Commerce
5
Erfolg für Führungskräfte im Verkauf
4
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
4
Quantitative marketing and economics : QME
4
Reihe: Wissenschaftliche Arbeitspapiere / W / Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
3
Verkaufsleiter-Serie
3
Versicherungswirtschaft : Magazin für Führungskräfte und Entscheider
3
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
2
Betriebs- und Wirtschaftsinformatik
2
Betriebswirtschaftliche Abhandlungen
2
Bochumer wirtschaftswissenschaftliche Studien
2
Das Vertriebs-Kolleg : Skripten zur Außendienststeuerung, Organisation und Führung im Vertrieb
2
Der Verkaufsberater
2
Dissertationen der Universität Wien
2
Fortschritt-Berichte VDI / 16
2
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
2
Indian pharmaceutical industry : strategies and challenges in formulations marketing
2
International journal of pharmaceutical and healthcare marketing : IJPHM
2
International journal of research in marketing : IJRM ; official journal of the European Marketing Academy
2
Journal of personal selling & sales management
2
Journal of retailing and consumer services
2
Les cahiers de recherche / HEC Paris
2
Marketing-Report
2
Mitteilungen aus der Arbeitsmarkt- und Berufsforschung
2
Mitteilungen des Instituts für Handelsforschung an der Universität zu Köln / Sonderhefte
2
Modellgestützte Personalentscheidungen 9
2
Schriften zum Marketing
2
Sozialverträgliche Technikgestaltung
2
Springer eBook Collection / Business and Economics
2
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ECONIS (ZBW)
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1
Extrinsic versus intrinsic approaches to managing a multi-brand salesforce : when and how do they work?
Gillespie, Erin Adamson
;
Noble, Stephanie M.
;
Lam, Son K.
- In:
Journal of the Academy of Marketing Science
44
(
2016
)
6
,
pp. 707-725
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011614086
Saved in:
2
It's a matter of congruence : how interpersonal identification between sales managers and salespersons shapes sales success
Ahearne, Michael
;
Haumann, Till
;
Kraus, Florian
; …
- In:
Journal of the Academy of Marketing Science
41
(
2013
)
6
,
pp. 625-648
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209594
Saved in:
3
Allokation von Besuchszeiten und Festlegung der Außendienststärke
Männche, Steffen
- In:
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im …
,
(pp. 19-35)
.
2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002369622
Saved in:
4
Ausgestaltung von Entlohnungssystemen im Vertrieb
Röhle, Matthias
- In:
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im …
,
(pp. 59-74)
.
2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002369637
Saved in:
5
edetailing : neue Anforderungen und innovative Konzepte
Baier, Daniel
;
Queitsch, Marko
;
Wartenberg, Frank
- In:
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im …
,
(pp. 117-133)
.
2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002369661
Saved in:
6
Managementparameter und Außendienstmerkmale als Determinanten der Effektivität von Verkaufsorganisationen
Baldauf, Artur
;
Cravens, David W.
- In:
Journal of business economics : JBE
73
(
2003
)
4
,
pp. 371-405
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001752316
Saved in:
7
Einsatzplanung eines Verkaufsaußendienstes auf der Basis einer Umsatzreaktionsfunktion
Albers, Sönke
;
Skiera, Bernd
- In:
Journal of business economics : JBE
72
(
2002
)
11
,
pp. 1105-1131
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001752318
Saved in:
8
Kundenzuordnung und Rundreiseplanung im Außendienst
Haase, Knut
;
Brandenburg, Marcus
;
Jorga, Sven
;
Krüger, …
- In:
OR-Spektrum : quantitative approaches in management
23
(
2001
)
4
,
pp. 491-506
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001646149
Saved in:
9
Optimal conditions for sales force equitable compensation
Darmon, René Y.
- In:
OR-Spektrum : quantitative approaches in management
22
(
2000
)
1
,
pp. 35-57
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001535802
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