//--> //--> //-->
Toggle navigation
Logout
Change account settings
EN
DE
ES
FR
A-Z
Beta
About EconBiz
News
Thesaurus (STW)
Research Skills
Help
EN
DE
ES
FR
My account
Logout
Change account settings
Login
Publications
Events
Your search terms
Search
Retain my current filters
~person:"Al Dabbagh, May"
~person:"Coffman, Lucas C."
~person:"Herbst, Uta"
~type:"article"
Search options
All Fields
Title
Exact title
Subject
Author
Institution
ISBN/ISSN
Published in...
Publisher
Open Access only
Advanced
Search history
My EconBiz
Favorites
Loans
Reservations
Fines
You are here:
Home
Search: subject_exact:"Verhandlungskultur"
Narrow search
Delete all filters
| 4 applied filters
Year of publication
From:
To:
Subject
All
Negotiation techniques
10
Verhandlungstechnik
10
Bargaining theory
3
Negotiations
3
Verhandlungen
3
Verhandlungstheorie
3
Agency theory
2
Ethics
2
Ethik
2
Intermediation
2
Lieferantenmanagement
2
Preismanagement
2
Pricing strategy
2
Prinzipal-Agent-Theorie
2
Responsibility
2
Supplier relationship management
2
Verantwortung
2
Vermittlungstätigkeit
2
Arbeitsgruppe
1
Bargaining power
1
Business negotiation
1
Buyer-seller negotiations
1
COVID-19
1
Comparison
1
Coronavirus
1
Cultural identity
1
Deutschland
1
Developing countries
1
East Asia
1
Entwicklungsländer
1
Future scenarios
1
Führungskräfte
1
Gender
1
Gender effects
1
Germany
1
Geschlecht
1
International management
1
Internationales Management
1
Intra-team friendship
1
Kulturelle Identität
1
more ...
less ...
Online availability
All
Undetermined
4
Type of publication
All
Article
Book / Working Paper
4
Type of publication (narrower categories)
All
Aufsatz im Buch
6
Book section
6
Article in journal
4
Aufsatz in Zeitschrift
4
Language
All
English
6
German
4
Author
All
Al Dabbagh, May
Coffman, Lucas C.
Herbst, Uta
Voeth, Markus
7
Geiger, Ingmar
6
Brett, Jeanne M.
5
Bazerman, Max H.
4
Khatib, Jamal A. al-
4
Wilken, Robert
4
Brooks, Alison Wood
3
Caputo, Andrea
3
Fang, Tony
3
Gelfand, Michele J.
3
Jacob, Frank
3
Ma, Zhenzhong
3
Malhotra, Deepak
3
Miles, Edward W.
3
Prime, Nathalie
3
Schoop, Mareike
3
Schweitzer, Maurice E.
3
Vesterlund, Lise
3
Wachowicz, Tomasz
3
Zhang, Zhi-Xue
3
Adair, Wendi L.
2
Al-Habib, Mohammed I.
2
Aykac, Tayfun
2
Baber, William W.
2
Backhaus, Klaus
2
Belz, Dan
2
Benetti, Sara
2
Bennett, G. Bradley
2
Bogari, Naima
2
Bowles, Hannah Riley
2
Brown, Ashley D.
2
Buchan, Nancy R.
2
Chang, Linda J.
2
Chapman, Elizabeth F.
2
Cheng, Mandy Man-sum
2
Curhan, Jared R.
2
Eklinder-Frick, Jens
2
Fatas, Enrique
2
more ...
less ...
Published in...
All
The Oxford handbook of economic conflict resolution
3
The journal of business & industrial marketing
2
Commodity Marketing : Grundlagen, Besonderheiten, Erfahrungen
1
Die Unternehmung : Swiss journal of business research and practice ; Organ der Schweizerischen Gesellschaft für Betriebswirtschaft (SGB)
1
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
1
Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft ; [... fand am 11. März 2011 im Audimax der Nordakademie in Elmshorn die zweite "Sales Convention" unter dem Motto "Internationaler Vertrieb - Global Player oder Local Hero" statt]
1
Preismanagement auf Business-to-Business Märkten : Preisstrategie - Preisbestimmung - Preisdurchsetzung
1
more ...
less ...
Source
All
ECONIS (ZBW)
10
Showing
1
-
10
of
10
Sort
Relevance
Date (newest first)
Date (oldest first)
1
Time for change? : scenario analysis on buyer-seller negotiations
Haggenmüller, Sandra
;
Oehlschläger, Patricia
;
Herbst, Uta
- In:
The journal of business & industrial marketing
38
(
2023
)
5
,
pp. 1215-1242
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014276762
Saved in:
2
Tactical breaks : deal killers of deal makers?
Herbst, Uta
;
Voeth, Markus
;
Schmidt, Marc
;
Weber, …
- In:
Die Unternehmung : Swiss journal of business research …
72
(
2018
)
1
,
pp. 51-67
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011850033
Saved in:
3
Negotiating with work friends : examining gender differences in team negotiations
Herbst, Uta
;
Dotan, Hilla
;
Stöhr, Sina
- In:
The journal of business & industrial marketing
32
(
2017
)
4
,
pp. 558-566
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011692417
Saved in:
4
So verhandeln deutsche Manager
Herbst, Uta
;
Voeth, Markus
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
38
(
2016
)
2
,
pp. 32-37
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011535136
Saved in:
5
Verhandlungsmanagement als Erfolgsfaktor im internationalen Vertrieb
Voeth, Markus
;
Herbst, Uta
- In:
Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und …
,
(pp. 603-615)
.
2012
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009624376
Saved in:
6
Explaining and predicting cultural differences in negotiation
Gelfand, Michele J.
;
Severance, Laura
;
Fulmer, C. Ashley
; …
- In:
The Oxford handbook of economic conflict resolution
,
(pp. 332-356)
.
2012
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009735232
Saved in:
7
Intermediation and diffusion of responsibility in negotiation : a case of bounded ethicality
Paharia, Neeru
;
Coffman, Lucas C.
;
Bazerman, Max H.
- In:
The Oxford handbook of economic conflict resolution
,
(pp. 37-46)
.
2012
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009735277
Saved in:
8
Intermediation and Diffusion of Responsibility in Negotiation: A Case of Bounded Ethicality
Paharia, Neeru
;
Coffman, Lucas C.
;
Bazerman, Max H.
- In:
The Oxford handbook of economic conflict resolution
.
2012
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012881884
Saved in:
9
Preisverhandlungen
Voeth, Markus
;
Herbst, Uta
- In:
Preismanagement auf Business-to-Business Märkten : …
,
(pp. 205-235)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008905654
Saved in:
10
Preisverhandlungen auf Commodity-Märkten
Voeth, Markus
;
Herbst, Uta
- In:
Commodity Marketing : Grundlagen, Besonderheiten, …
,
(pp. 149-172)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008701317
Saved in:
Results per page
10
25
50
100
250
A service of the
zbw
×
Loading...
//-->