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~subject:"Verkaufspersonal"
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Deutschland
Management
Verkaufspersonal
Theorie
59
Theory
59
Beziehungsmarketing
58
Relationship marketing
58
Germany
35
Consumer behaviour
30
Konsumentenverhalten
30
Customer satisfaction
24
Kundenzufriedenheit
24
Marketing management
23
Marketingmanagement
23
Marketing
20
Erfolgsfaktor
18
Lieferantenmanagement
18
Success factor
18
Supplier relationship management
18
Market research
15
Marktforschung
15
Business-to-business marketing
13
B-to-B-Marketing
12
Salespeople
11
Preis
9
Price
9
Brand management
8
Empirical method
8
Empirische Methode
8
Innovation
8
Markenführung
8
New product development
8
Produktentwicklung
8
USA
8
United States
8
Firm performance
7
Organisationsstruktur
7
Organizational structure
7
Preismanagement
7
Pricing strategy
7
Strategic management
7
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Undetermined
9
Type of publication
All
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Book / Working Paper
72
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
30
Aufsatz in Zeitschrift
30
Aufsatz im Buch
18
Book section
18
Case study
1
Fallstudie
1
Reprint
1
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Language
All
German
27
English
21
Author
All
Homburg, Christian
48
Wieseke, Jan
5
Artz, Martin
4
Fürst, Andreas
4
Jensen, Ove
4
Bornemann, Torsten
3
Krohmer, Harley
3
Stock-Homburg, Ruth
3
Gruner, Kjell E.
2
Hahn, Alexander
2
Hohenberg, Sebastian
2
Karlshaus, Jan Thido
2
Kiedaisch, Ingo
2
Klarmann, Martin
2
Müller, Michael
2
Stock, Ruth
2
Workman, John P.
2
Becker, Jan
1
Bruhn, Manfred
1
Bucerius, Matthias
1
Böhler, Sina
1
Cannon, Joseph P.
1
Fargel, Tim
1
Faßnacht, Martin
1
Hildesheim, Andreas
1
Hocke, Gregor
1
Hoyer, Wayne D.
1
Klenk, Peter
1
Koschate, Nicole
1
Kretzer, Max
1
Kuehnl, Christina
1
Kuester, Sabine
1
Kühlborn, Sven
1
Lee, Nick
1
Lukas, Bryan A.
1
Mikolon, Sven
1
Prigge, Jana-Kristin
1
Rajab, Thomas
1
Schmitt, Jens
1
Schäfer, Heiko
1
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All
Journal of the Academy of Marketing Science
7
Journal of marketing
6
Die Betriebswirtschaft : DBW
5
Marketing : ZFP ; journal of research and management
3
International journal of research in marketing : IJRM ; official journal of the European Marketing Academy
2
Perspektiven der marktorientierten Unternehmensführung : Arbeiten aus dem Institut für Marktorientierte Unternehmensführung der Universität Mannheim
2
Qualitative Marktforschung : Konzepte - Methoden - Analysen
2
Accounting, organizations and society : an international journal devoted to the behavioural, organizational and social aspects of accounting
1
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung
1
Das Internet der Zukunft : bewährte Erfolgstreiber und neue Chancen ; Wolfgang Fritz zum 60. Geburtstag
1
Deutschsprachige Marketingforschung : Bestandsaufnahme und Perspektiven
1
Dienstleistungsökonomie : Beiträge zu einer theoretischen Fundierung
1
Empirische Organisations- und Entscheidungsforschung : Ansätze, Befunde, Methoden ; Festschrift zum 60. Geburtstag von Herrn Professor Dr. Rolf Bronner; mit 26 Tabellen
1
Erich Gutenbergs Theorie der Unternehmung - Wirkungen auf die heutige Betriebswirtschaftslehre
1
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
1
Innovation und Investition
1
Journal of business economics : JBE
1
Journal of consumer research : JCR ; an interdisciplinary bimonthly
1
Journal of international marketing
1
Kostenrechnung im Mittelstand : Empfehlungen - Erfahrungen - Praxisbeispiele
1
Kundenzufriedenheit : Konzepte - Methoden - Erfahrungen
1
Marketing
1
Marketing - wie Sie Kunden gewinnen und halten
1
Marketing strategy organization and implementation
1
Structure and dynamics of the German Mittelstand
1
Unternehmenserfolg im internationalen Wettbewerb : Strategie, Steuerung und Struktur ; Kongress-Dokumentation 58. Deutscher Betriebswirtschafter-Tag 2004
1
Vertriebssteuerung in der Finanzdienstleistungsindustrie
1
Wirtschaftswissenschaftliches Studium : WiSt ; Zeitschrift für Studium und Forschung
1
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ECONIS (ZBW)
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1
Organizing for cross-selling : do it right, or not at all
Homburg, Christian
;
Böhler, Sina
;
Hohenberg, Sebastian
- In:
International journal of research in marketing : IJRM ; …
37
(
2020
)
1
,
pp. 56-73
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012288643
Saved in:
2
The catbird seat of the sales force : how sales force integration leads to new product success
Kuester, Sabine
;
Homburg, Christian
;
Hildesheim, Andreas
- In:
International journal of research in marketing : IJRM ; …
34
(
2017
)
2
,
pp. 462-479
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011734893
Saved in:
3
Motivating sales reps for innovation selling in different cultures
Hohenberg, Sebastian
;
Homburg, Christian
- In:
Journal of marketing
80
(
2016
)
2
,
pp. 101-120
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011458675
Saved in:
4
Firm value creation through major channel expansions : evidence from an event study in the United States, Germany, and China
Homburg, Christian
;
Vollmayr, Josef
;
Hahn, Alexander
- In:
Journal of marketing
78
(
2014
)
3
,
pp. 38-61
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010360448
Saved in:
5
Delusive perception : antecedents and consequences of salespeople's misperception of customer commitment
Homburg, Christian
;
Bornemann, Torsten
;
Kretzer, Max
- In:
Journal of the Academy of Marketing Science
42
(
2014
)
2
,
pp. 137-153
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010345196
Saved in:
6
Performance-measurement system design and functional strategic decision influence : the role of performance-measure properties
Artz, Martin
;
Homburg, Christian
;
Rajab, Thomas
- In:
Accounting, organizations and society : an …
37
(
2012
)
7
,
pp. 445-460
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009628596
Saved in:
7
How to organize pricing? : vertical delegation and horizontal dispersion of pricing authority
Homburg, Christian
;
Jensen, Ove
;
Hahn, Alexander
- In:
Journal of marketing
76
(
2012
)
5
,
pp. 49-69
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009782920
Saved in:
8
When should the customer really be king? : on the optimum level of salesperson customer orientation in sales encounters
Homburg, Christian
;
Müller, Michael
;
Klarmann, Martin
- In:
Journal of marketing
75
(
2011
)
2
,
pp. 55-74
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008935843
Saved in:
9
Psychological distance and the dual role of price
Bornemann, Torsten
;
Homburg, Christian
- In:
Journal of consumer research : JCR ; an …
38
(
2011/12
)
3
,
pp. 490-504
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009375682
Saved in:
10
When salespeople develop negative headquarters stereotypes : performance effects and managerial remedies
Homburg, Christian
;
Wieseke, Jan
;
Lukas, Bryan A.
; …
- In:
Journal of the Academy of Marketing Science
39
(
2011
)
5
,
pp. 664-682
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009381733
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