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Search: subject_exact:"Field sales force"
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Field sales force
37
Theorie
9
Theory
9
Deutschland
8
Germany
8
Pharmaceutical industry
6
Pharmaindustrie
6
Agency theory
4
Leistungsanreiz
4
Performance incentive
4
Prinzipal-Agent-Theorie
4
B-to-B-Marketing
3
Business-to-business marketing
3
Preismanagement
3
Pricing strategy
3
Selling
3
Verkauf
3
Absatz
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Arbeitsleistung
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Arbeitspsychologie
2
Arzneimittelmarkt
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Competence
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Corporate culture
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Direct marketing
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Direktmarketing
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Distribution channel
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Handelsvertretung
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Human resource planning
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India
2
Indien
2
Information technology
2
Informationstechnik
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Job performance
2
Key account management
2
Key-Account-Management
2
Kompetenz
2
Leistungsentgelt
2
Market segmentation
2
Market size
2
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Online availability
All
Undetermined
5
Type of publication
All
Article
37
Type of publication (narrower categories)
All
Aufsatz im Buch
Article in journal
93
Aufsatz in Zeitschrift
93
Hochschulschrift
49
Thesis
40
Book section
37
Graue Literatur
21
Non-commercial literature
21
Dissertation u.a. Prüfungsschriften
20
Arbeitspapier
18
Working Paper
18
Bibliografie enthalten
13
Bibliography included
13
Ratgeber
10
Case study
9
Fallstudie
9
Guidebook
6
Collection of articles of several authors
5
Sammelwerk
5
Handbook
3
Handbuch
3
Aufsatzsammlung
2
Conference proceedings
2
Konferenzschrift
2
Magazin
2
Amtsdruckschrift
1
Biografie
1
Biography
1
Conference paper
1
Elektronischer Datenträger
1
Government document
1
Konferenzbeitrag
1
Umfrage
1
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Language
All
German
25
English
12
Author
All
Krafft, Manfred
6
Hake, Sandra
3
Albers, Sönke
2
Brown, Steven P.
2
DeCarlo, Thomas E.
2
Fredebeul-Krein, Tobias
2
Lorimer, Sally E.
2
Sinha, Prabhakant
2
Zahn, William
2
Zoltners, Andris A.
2
Arora, Usha
1
Baier, Daniel
1
Bauer, Hans H.
1
Bemmé, Sven
1
BenMoussa, Chihab
1
Brennan, Attracta
1
Flohr, Eckhard
1
Garde, Ulrich
1
Hammerschmidt, Maik
1
Heidecke, Florian
1
Hercher, Johannes
1
Kahl, Enrico
1
Kak, Aashruti
1
Kerum, Sabine
1
Knoll, Leonard
1
Kovac, Mark
1
Kuppelwieser, Volker G.
1
Ledingham, Dianne
1
Locke Simon, Heidi
1
Meyer, Matthias
1
Mohnen, Alwine
1
Männche, Steffen
1
Ong Sheau Ching, Joyce
1
Osman Mohamad
1
Preuß, Klaus-Jürgen
1
Queitsch, Marko
1
Riecks, Markus
1
Roeb, Thomas
1
Röhle, Matthias
1
Samaraweera, Manoshi
1
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All
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
6
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
4
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im Einsatz
3
Indian pharmaceutical industry : strategies and challenges in formulations marketing
2
Modellgestützte Personalentscheidungen 9
2
Betriebswirtschaftliche Anwendungen des Soft Computing : neuronale Netze, Fuzzy-Systeme und evolutionäre Algorithmen
1
Customer relationship management and the social and semantic web : enabling cliens conexus
1
Das Franchise-System : Handbuch für Franchisegeber und Franchisenehmer
1
Die strukturelle Ertragsschwäche der Banken : Beiträge des Duisburger Banken-Symposiums
1
Erschließung neuer Geschäftsfelder
1
Handbuch Market-Access : Marktzulassung ohne Nebenwirkungen
1
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
1
Marketing von Solutions : innovative Ansätze und Best Practices
1
Marketingeffizienz : Messung und Steuerung mit der DEA - Konzept und Einsatz in der Praxis
1
Marktorientierte Unternehmensführung : Grundkonzepte, Anwendungen und Lehre ; Festschrift für Hermann Freter zum 60. Geburtstag
1
Neue Trends im E-Learning : Aspekte der Betriebswirtschaftslehre und Informatik ; mit 35 Tabellen
1
Online-Forschung 2007 : Grundlagen und Fallstudien
1
Praxishandbuch Change-Management : Einsatzfelder, Grenzen und Chancen
1
Preismanagement auf Business-to-Business Märkten : Preisstrategie - Preisbestimmung - Preisdurchsetzung
1
Pricing-Forschung in Deutschland
1
Transforming field and service operations : methodologies for successful technology-driven business transformation
1
Ubiquitous commerce for creating the personalized marketplace : concepts for next generation adoption
1
Vertrieb : Verkäufer führen - Umsatz machen
1
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ECONIS (ZBW)
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1
Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im Business-to-Business-Kontext
Fredebeul-Krein, Tobias
;
Krafft, Manfred
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 317-336)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254011
Saved in:
2
Preissetzungskompetenz im Verkaufsaußendienst : Delegation um jeden Preis?
Krafft, Manfred
;
Hake, Sandra
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 527-544)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254085
Saved in:
3
Field force management at eircom
Timon, Feargal
;
Brennan, Attracta
- In:
Transforming field and service operations : …
,
(pp. 167-181)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010255670
Saved in:
4
Preissenkungskompetenz im Verkaufsaußendienst : Delegation um jeden Preis?
Hake, Sandra
;
Krafft, Manfred
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 363-380)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209800
Saved in:
5
Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im Business-to-Business-Kontext
Fredebeul-Krein, Tobias
;
Krafft, Manfred
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 189-207)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209816
Saved in:
6
Sales force automation usage and performance
Wai Chow Lee, Jason
;
Osman Mohamad
;
Thurasamy Ramayah
; …
- In:
Customer relationship management and the social and …
,
(pp. 171-188)
.
2012
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009377734
Saved in:
7
Neue Targetinginformationen und Steuerungsinstrumente für den Market-Access : Caremapping, Versorgungs-Geotargeting und Transparenz-Monitore
Preuß, Klaus-Jürgen
- In:
Handbuch Market-Access : Marktzulassung ohne Nebenwirkungen
,
(pp. 279-293)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008859746
Saved in:
8
Delegation von Preissetzungskompetenz an den Verkaufsaußendienst
Hake, Sandra
;
Krafft, Manfred
- In:
Preismanagement auf Business-to-Business Märkten : …
,
(pp. 181-203)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008905655
Saved in:
9
The use of organizational climate in sales force research
Brown, Steven P.
;
Samaraweera, Monoshi
;
Zahn, William
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 374-402)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991469
Saved in:
10
Sizing the sales force and designing sales territories for results
Zoltners, Andris A.
;
Sinha, Prabhakant
;
Lorimer, Sally E.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 277-310)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991491
Saved in:
11
Management of a contracted sales force (Manufacturer representatives)
DeCarlo, Thomas E.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 201-223)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991508
Saved in:
12
Management of a Contracted Sales Force (Manufacturer Representatives)
DeCarlo, Thomas E.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885334
Saved in:
13
Sizing the Sales Force and Designing Sales Territories for Results
Zoltners, Andris A.
;
Sinha, Prabhakant
;
Lorimer, Sally E.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885342
Saved in:
14
The Use of Organizational Climate in Sales Force Research
Brown, Steven P.
;
Samaraweera, Manoshi
;
Zahn, William
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885349
Saved in:
15
Kalkulation und Monitoring von Sales-Budgets für den Außendienst
Riecks, Markus
- In:
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling …
,
(pp. 87-93)
.
2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008667990
Saved in:
16
Transformationale Führung von Vertriebsmitarbeitern im Solution Selling
Kuppelwieser, Volker G.
- In:
Marketing von Solutions : innovative Ansätze und Best …
,
(pp. 131-146)
.
2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008736880
Saved in:
17
Die zukünftige Rolle des Pharmaaußendienstes in einem sich verändernden gesundheitspolitischen Umfeld in Deutschland am Beispiel der Muster Pharma GmbH
Kerum, Sabine
- In:
Erschließung neuer Geschäftsfelder
,
(pp. 63-129)
.
2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009236630
Saved in:
18
Planning for the introduction of mobile applications to support the sales force : a value-based approach
BenMoussa, Chihab
- In:
Ubiquitous commerce for creating the personalized …
,
(pp. 36-54)
.
2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003851185
Saved in:
19
Die Produktivität des Außendienstes erhöhen : Leistungssteigerung
Ledingham, Dianne
;
Kovac, Mark
;
Locke Simon, Heidi
- In:
Vertrieb : Verkäufer führen - Umsatz machen
,
(pp. 24-32)
.
2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003841333
Saved in:
20
Sale force management : a comparative analysis of major and upcoming pharmaceutical companies in India
Taneja, Girish
;
Arora, Usha
- In:
Indian pharmaceutical industry : strategies and …
,
(pp. 69-82)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003852055
Saved in:
21
e-solutions for pharma sales
Kak, Aashruti
- In:
Indian pharmaceutical industry : strategies and …
,
(pp. 83-88)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003852057
Saved in:
22
Der Außendienst im Franchisesystem
Flohr, Eckhard
- In:
Das Franchise-System : Handbuch für Franchisegeber und …
,
(pp. 433-435)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003701160
Saved in:
23
Mitarbeiterbefragung als Instrument der Unternehmenssteuerung : Mixed-Mode-Fallstudie "Wüstenrot"
Hercher, Johannes
- In:
Online-Forschung 2007 : Grundlagen und Fallstudien
,
(pp. 327-332)
.
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003595019
Saved in:
24
Strategische Neuausrichtung im Verkauf : Lösung statt Listung ; vom Sortimentsverkauf zum Angebot einer zeitgemäßen Kundenbedarfslösung
Bemmé, Sven
- In:
Praxishandbuch Change-Management : Einsatzfelder, …
,
(pp. 141-161)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003596649
Saved in:
25
Organisation des Außendiensttrainings in der Pharma-Branche: Entwicklung eines Referenzmodells mittels Fallstudienforschung
Heidecke, Florian
(
contributor
)
- In:
Neue Trends im E-Learning : Aspekte der …
,
(pp. 181-196)
.
2006
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003418474
Saved in:
26
Mobiler Außendienst zur Stärkung der Vertriebskraft einer Regionalbank
Kahl, Enrico
- In:
Die strukturelle Ertragsschwäche der Banken : …
,
(pp. 71-98)
.
2006
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003440702
Saved in:
27
Return on Sales : Analyse der Effizienz von Vertriebsteams
Bauer, Hans H.
;
Hammerschmidt, Maik
;
Garde, Ulrich
- In:
Marketingeffizienz : Messung und Steuerung mit der DEA …
,
(pp. 125-138)
.
2006
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003393494
Saved in:
28
Relative Entlohnung und Anreize bei verbundenen Aufgaben : eine einfache Formalisierung für den Außendienst
Knoll, Leonard
;
Zimmermann, Stefan
- In:
Modellgestützte Personalentscheidungen 9
,
(pp. 25-38)
.
2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003198072
Saved in:
29
Theoretische Implikationen und empirische Ergebnisse zur Entlohnung von Vertriebsmitarbeitern
Mohnen, Alwine
;
Schmidtlein, Anna
- In:
Modellgestützte Personalentscheidungen 9
,
(pp. 39-55)
.
2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003198125
Saved in:
30
Delegation von Preiskompetenz an Verkaufsaußendienstmitarbeiter
Schmidt, Simone
;
Krafft, Manfred
- In:
Pricing-Forschung in Deutschland
,
(pp. 17-28)
.
2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003272482
Saved in:
31
Allokation von Besuchszeiten und Festlegung der Außendienststärke
Männche, Steffen
- In:
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im …
,
(pp. 19-35)
.
2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002369622
Saved in:
32
Ausgestaltung von Entlohnungssystemen im Vertrieb
Röhle, Matthias
- In:
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im …
,
(pp. 59-74)
.
2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002369637
Saved in:
33
edetailing : neue Anforderungen und innovative Konzepte
Baier, Daniel
;
Queitsch, Marko
;
Wartenberg, Frank
- In:
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im …
,
(pp. 117-133)
.
2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002369661
Saved in:
34
Effiziente Außendienststeuerung : dargestellt am Beispiel der Firma WÜRTH
Roeb, Thomas
- In:
Marktorientierte Unternehmensführung : Grundkonzepte, …
,
(pp. 287 - 300)
.
2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014555126
Saved in:
35
The choice between employed salespersons and independent manufacturer representatives
Albers, Sönke
-
2000
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001449703
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36
Die Wahl zwischen Reisenden und Handelsvertretern
Albers, Sönke
-
1999
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001392471
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37
Strukturierung von Außendienstgebieten mit genetischen Algorithmen
Meyer, Matthias
- In:
Betriebswirtschaftliche Anwendungen des Soft Computing …
,
(pp. 251-266)
.
1998
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001303546
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