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Germany
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Theory
41
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Leistungsmotivation
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Mitarbeiterbindung
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Physical distribution
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Thesis
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Arbeitspapier
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Graue Literatur
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Non-commercial literature
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Working Paper
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Case study
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Fallstudie
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German
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Author
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Heidecke, Florian
2
Arora, Usha
1
Bauer, Hans H.
1
Bhatnagar, Deepti
1
Chau, Samantha L.
1
Chi, Shu-cheng Steve
1
Dahling, Jason J.
1
Dambrin, Claire
1
Dwicht, Stephen A.
1
Eggert, Andreas
1
Garde, Ulrich
1
Hammerschidt, Maik
1
Hu, Hsiu-hua
1
Iqbal, Muhammad Zahid
1
Jaramillo, Jorge Fernando
1
Kak, Aashruti
1
Kerum, Sabine
1
Khan, Rashid Ahmad
1
Kipp, Oliver
1
Leiding, Petra
1
Locander, William B.
1
Malik, Shahab Alam
1
Meyer, Matthias
1
Mishra, Sushanta Kumar
1
Mulki, Jay P.
1
Newman, Andrew J.
1
Otto, Götz
1
Pettijohn, Charles E.
1
Preuß, Klaus-Jürgen
1
Robson, Keith
1
Rozell, Elizabeth J.
1
Serdaroglu, Murat
1
Stienen, Dirk
1
Taneja, Girish
1
Taylor, Samantha Ritchie
1
Tsai, Ming-hong
1
Voigt, Ralf
1
Weiche, Gregor
1
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All
Indian pharmaceutical industry : strategies and challenges in formulations marketing
2
International journal of pharmaceutical and healthcare marketing : IJPHM
2
Betriebswirtschaftliche Anwendungen des Soft Computing : neuronale Netze, Fuzzy-Systeme und evolutionäre Algorithmen
1
Erschließung neuer Geschäftsfelder
1
Handbuch Market-Access : Marktzulassung ohne Nebenwirkungen
1
Handel im Fokus : aus dem Instituts für Handelsforschung an der Universität zu Köln
1
Human resource management
1
Journal of business and psychology
1
Journal of business ethics : JOBE
1
Journal of marketing theory and practice
1
Journal of medical marketing : device, diagnostic and pharmaceutical marketing
1
Kasseler Management-Forum
1
Les cahiers de recherche / HEC Paris
1
Neue Trends im E-Learning : Aspekte der Betriebswirtschaftslehre und Informatik ; mit 35 Tabellen
1
Personnel psychology : a journal of applied research
1
Reihe: Wissenschaftliche Arbeitspapiere / W / Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
1
Schriftenreihe Studien zur Wirtschaftsinformatik
1
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ECONIS (ZBW)
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1
Does coaching matter? : a multilevel model linking managerial coaching skill and frequency to sales goal attainment
Dahling, Jason J.
;
Taylor, Samantha Ritchie
;
Chau, …
- In:
Personnel psychology : a journal of applied research
69
(
2016
)
4
,
pp. 863-894
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011617152
Saved in:
2
Außendienstmitarbeiterunterstützung durch innovative Marketing- und Vertriebsmethoden am Beispiel der Pharmaindustrie Deutschland
Otto, Götz
-
2012
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009547533
Saved in:
3
Answering the journalistic six on the training needs assessment of pharmaceutical sales representatives : comparative perspectives of trainers and trainees
Iqbal, Muhammad Zahid
;
Malik, Shahab Alam
;
Khan, Rashid …
- In:
International journal of pharmaceutical and healthcare …
6
(
2012
)
1
,
pp. 71-96
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009553787
Saved in:
4
Neue Targetinginformationen und Steuerungsinstrumente für den Market-Access : Caremapping, Versorgungs-Geotargeting und Transparenz-Monitore
Preuß, Klaus-Jürgen
- In:
Handbuch Market-Access : Marktzulassung ohne Nebenwirkungen
,
(pp. 279-293)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008859746
Saved in:
5
Exploring the impact of sales technology on salesperson performance : a task-based approach
Eggert, Andreas
;
Serdaroglu, Murat
- In:
Journal of marketing theory and practice
19
(
2011
)
2
,
pp. 169-185
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008989402
Saved in:
6
Multiple measures, inscription instability and action at a distance : performance measurement practices in the pharmaceutical industry
Dambrin, Claire
;
Robson, Keith
-
2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003953013
Saved in:
7
Linking emotional dissonance and organizational identification to turnover intention and emotional well-being : a study of medical representatives in India
Mishra, Sushanta Kumar
;
Bhatnagar, Deepti
- In:
Human resource management
49
(
2010
)
3
,
pp. 401-419
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003984137
Saved in:
8
The relationship between emotional intelligence and customer orientation for pharmaceutical salespeople : a UK perspective
Pettijohn, Charles E.
;
Rozell, Elizabeth J.
;
Newman, …
- In:
International journal of pharmaceutical and healthcare …
4
(
2010
)
1
,
pp. 21-39
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008653391
Saved in:
9
Die zukünftige Rolle des Pharmaaußendienstes in einem sich verändernden gesundheitspolitischen Umfeld in Deutschland am Beispiel der Muster Pharma GmbH
Kerum, Sabine
- In:
Erschließung neuer Geschäftsfelder
,
(pp. 63-129)
.
2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009236630
Saved in:
10
Critical role of leadership on ethical climate and salesperson behaviors
Mulki, Jay P.
;
Jaramillo, Jorge Fernando
;
Locander, …
- In:
Journal of business ethics : JOBE
86
(
2009
)
2
,
pp. 125-141
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003848051
Saved in:
11
Salespeople's renqing orientation, self-esteem, and selling behaviors: an empirical study in Taiwan
Tsai, Ming-hong
;
Chi, Shu-cheng Steve
;
Hu, Hsiu-hua
- In:
Journal of business and psychology
24
(
2009
)
2
,
pp. 193-200
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003893385
Saved in:
12
Sale force management : a comparative analysis of major and upcoming pharmaceutical companies in India
Taneja, Girish
;
Arora, Usha
- In:
Indian pharmaceutical industry : strategies and …
,
(pp. 69-82)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003852055
Saved in:
13
e-solutions for pharma sales
Kak, Aashruti
- In:
Indian pharmaceutical industry : strategies and …
,
(pp. 83-88)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003852057
Saved in:
14
Effects of mergers & acquisitions on the day-to-day work lives of general practitioners
Kipp, Oliver
;
Leiding, Petra
- In:
Journal of medical marketing : device, diagnostic and …
8
(
2008
)
3
,
pp. 211-219
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003872244
Saved in:
15
Außendiensttraining in multinationalen Unternehmen : Architektur- und Methodenvorschlag
Heidecke, Florian
-
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003747636
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16
Die Effizienz eines Außendienstes mit Targeting steigern
Voigt, Ralf
;
Weiche, Gregor
- In:
Handel im Fokus : aus dem Instituts für …
59
(
2007
)
3
,
pp. 172-178
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003533361
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17
Organisation des Außendiensttrainings in der Pharma-Branche: Entwicklung eines Referenzmodells mittels Fallstudienforschung
Heidecke, Florian
(
contributor
)
- In:
Neue Trends im E-Learning : Aspekte der …
,
(pp. 181-196)
.
2006
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003418474
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18
Marketingeffizienzanalyse mittels Efficient Frontier Benchmarking : eine Anwendung der Data Envelopment Analysis
Bauer, Hans H.
;
Hammerschidt, Maik
;
Garde, Ulrich
-
2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002757974
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19
Das Berufsbild Pharmareferent im Wandel : Konsequenzen der Umsetzung innovativer Reorganisations- und Personalentwicklungskonzepte im pharmazeutischen Außendienst
Stienen, Dirk
-
2001
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001619520
Saved in:
20
Strukturierung von Außendienstgebieten mit genetischen Algorithmen
Meyer, Matthias
- In:
Betriebswirtschaftliche Anwendungen des Soft Computing …
,
(pp. 251-266)
.
1998
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001303546
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