Ein Lehr- und Lernbuch im klassischen Sinne, das Marketing konsequent aus der Management-Perspektive betrachtet. Es folgt der üblichen Anlage von Marketing-Lehrplänen aller Art. Wodurch hebt sich dieses Buch von der Landschaft ab? Zunächst einmal besticht der didaktische Aufbau, klare...

Klappentext: Verhandlungen stellen einen entscheidenden Bestandteil industrieller Vermarktungsprozesse dar: Anbieter und Nachfrager müssen sich über den Preis und Leistungsumfang einigen. Das Zustandekommen von Verhandlungsergebnissen setzt eine systematische Analyse der Präferenzen der...