Erstes Lehrbuch zum Thema, das auf einem Management-Ansatz basiert. Mit Fallstudien, z. B. zu Tarifverhandlungen, Verkaufs- und Einkaufsverhandlungen. Für Studium und betriebliche WeiterbildungVerhandlungen.

In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle. Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und neuesten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es...

Verlagsinfo: This dissertation examines the lack of clarity in the scientific literature regarding gender and negotiation performance. It is often claimed that men negotiate better than women, yet it is simultaneously emphasized that results strongly depend on context. Through the use of...