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Book / Working Paper
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Hochschulschrift
1
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Thesis
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Language
All
English
5
German
4
Author
All
Krafft, Manfred
9
Albers, Sönke
1
Coughlan, Anne T.
1
Fredebeul-Krein, Tobias
1
Gerke, Michael
1
Goetz, Oliver
1
Hake, Sandra
1
Heinrich, Arne
1
Hoelter, Ann-Kristin
1
Joseph, Kissan
1
Kramer, Victoria
1
Mantrala, Murali K.
1
Schmidt, Simone
1
more ...
less ...
Institution
All
Springer Fachmedien Wiesbaden
1
Published in...
All
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
2
European journal of marketing
1
International journal of research in marketing : IJRM ; official journal of the European Marketing Academy
1
Kundenmanagement & Electronic Commerce
1
Marketing : ZFP ; journal of research and management
1
Pricing-Forschung in Deutschland
1
Research
1
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
1
Wissenschaftliche Schriftenreihe des Zentrums für Marktorientierte Unternehmensführung (ZMU)
1
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Source
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ECONIS (ZBW)
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1
Delegating pricing authority to the sales force: why less may be more
Joseph, Kissan
;
Krafft, Manfred
-
2002
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001668586
Saved in:
2
When and how information and communication technology orientation affects salespeople's role stress : the interplay of salesperson characteristics and environmental complexity
Kramer, Victoria
;
Krafft, Manfred
- In:
European journal of marketing
57
(
2023
)
3
,
pp. 659-682
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014225994
Saved in:
3
The role of sales and marketing in market-oriented companies
Goetz, Oliver
;
Hoelter, Ann-Kristin
;
Krafft, Manfred
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
33
(
2013
)
4
,
pp. 353-371
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010247631
Saved in:
4
Guest editorial: Special section on enhancing sales force productivity
Albers, Sönke
;
Krafft, Manfred
;
Mantrala, Murali K.
- In:
International journal of research in marketing : IJRM ; …
27
(
2010
)
1
,
pp. 44-45
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009519920
Saved in:
5
Delegation von Preiskompetenz an Verkaufsaußendienstmitarbeiter
Schmidt, Simone
;
Krafft, Manfred
- In:
Pricing-Forschung in Deutschland
,
(pp. 17-28)
.
2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003272482
Saved in:
6
Restrukturierung von Verkaufsgebieten : eine empirische Untersuchung aus der Mitarbeiterperspektive
Heinrich, Arne
-
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011647931
Saved in:
7
Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im Business-to-Business-Kontext
Fredebeul-Krein, Tobias
;
Krafft, Manfred
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 317-336)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254011
Saved in:
8
Preissetzungskompetenz im Verkaufsaußendienst : Delegation um jeden Preis?
Krafft, Manfred
;
Hake, Sandra
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 527-544)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254085
Saved in:
9
Drivers and moderators of direct selling business outcomes : why I participate affects how I perform
Coughlan, Anne T.
;
Gerke, Michael
;
Krafft, Manfred
- In:
Marketing : ZFP ; journal of research and management
46
(
2024
)
1
,
pp. 4-19
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014634755
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