In der jüngsten Vergangenheit wird der Effizienz und Effektivität von Funktionen, die von Unternehmen selbst wahrgenommen werden, erhöhte Aufmerksamkeit geschenkt. Während diese Diskussion bisher auf den Bereich der Beschaffung und Produktion beschränkt war, wird neuerdings im Rahmen von...

Zahlreiche betriebswirtschaftliche Fragestellungen haben dichotome abhängige Variablen zum Gegenstand, für deren empirische Analyse bisher standardmäßig die Diskriminanz-analyse eingesetzt wird. In diesem Beitrag wird mit der Logistischen Regression ein alternatives Verfahren vorgestellt,...

11 hypotheses from agency theory, transaction cost analysis, and Ouchi's theoretical approach on the impact of environmental, Company and salespeople characteristics on the design of salesforce control systems (outcome- vs. behavior-based) are summarized and tested on a data set of 270 German...

Managerial flexibility has value in the context of uncertain R&D projects,as management can repeatedly gather information about uncertain project and market characteristics and, based on this information,change its course of action.This value is now well accepted and referred to as real option...

Industry trends such as product customization, radical innovation, and local production accelerate the adoption of mixed‐model assembly lines (MMALs) that can cope with a widening gap between model processing times and true build to order capabilitiy. The existing high work content deviations...

In their loyalty reward programs, large retailers adopt category-specific targeted promotions as an effective means to increase shoppers' basket values. However, neither the literature nor observed marketing practice provides category selection methods that maximize the promotion's...