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Aufsatz in Zeitschrift
53
Aufsatz im Buch
45
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45
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Übersichtsarbeit
2
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Backhaus, Klaus
5
Kleinaltenkamp, Michael
4
Albers, Sönke
3
Flory, Markus
3
Hermanns, Arnold
3
Weiber, Rolf
3
Engelhardt, Werner Hans
2
Homburg, Christian
2
Karwan, Mark H.
2
LaPlaca, Peter J.
2
Meyer, Anton
2
Murray, Chase
2
Möller, K. E. Kristian
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Plinke, Wulff
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Raj, Ritwik
2
Ratschow, Olaf
2
Rudolph, Bettina
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Sun, Lei
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Woodside, Arch G.
2
Yan, Ruiliang
2
Aggrawal, Deepti
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Ahmadi, Reza H.
1
Amrouche, Nawel
1
Anand, Adarsh
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Baaken, Thomas
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Badrinarayanan, Vishag
1
Bai, Xuejiao
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Bansal, Gunjan
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Bauer, Hans H.
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Bayón, Tomás
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Beckert, Walter
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Bhaskaran, Sreekumar R.
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Borg, Susanne Wiatr
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Borgh, Michel van der
1
Bornemann, Torsten
1
Boyd, D. Eric
1
Buhl, Hans Ulrich
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Butzer-Strothmann, Kristin
1
Büschken, Joachim
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Cadeaux, Jack
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Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
10
Entwicklungen des Investitionsgütermarketing
6
Journal of business-to-business marketing
4
Marktleistung und Wettbewerb : strategische und operative Perspektiven der marktorientierten Leistungsgestaltung; Werner H. Engelhardt zum 65. Geburtstag
4
Kompetenztransfer im Investitionsgütermarketing
3
Marketing science : the marketing journal of the Institute for Operations Research and the Management Sciences
3
Netzwerkansätze im Business-to-Business-Marketing : Beschaffung, Absatz und Implementierung neuer Technologien
3
The journal of business & industrial marketing
3
Die Betriebswirtschaft : DBW
2
Die Kausalanalyse : ein Instrument der empirischen betriebswirtschaftlichen Forschung
2
Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung
2
Journal of business economics : JBE
2
Journal of business research : JBR
2
Journal of marketing
2
Kontrakte, Geschäftsbeziehungen, Netzwerke - Marketing und neue Institutionenökonomik
2
Technologiemanagement und Technologien für das Management : 55. Wissenschaftliche Jahrestagung des Verbandes der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft e. V. an der Universität Stuttgart 1993
2
Advances in services marketing
1
Besondere Vertriebserfolge durch systematische Marktbearbeitung : Tagung Bad Honnef, 13. bis 15. Juni 1996
1
Business relationship management and marketing
1
Computers & operations research : and their applications to problems of world concern ; an international journal
1
Dienstleistungsmarketing : eine Bestandsaufnahme ; Tagungsband zum 2. Workshop für Dienstleistungsmarketing, Innsbruck, Februar 1993
1
Dienstleistungsqualität : Konzepte - Methoden - Erfahrungen
1
Entrepreneurship in international marketing
1
Field guide to case study research in business-to-business marketing and purchasing
1
Handelsforschung
1
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
1
Innovationen für das Industriegütermarketing : Festschrift für Professor Dr. Dr. h. c. Klaus Backhaus zum 60. Geburtstag
1
Innovationen im sektoralen Marketing : Festschrift zum 60. Geburtstag von Fritz Scheuch ; mit 15 Tabellen
1
Interaktionen im Dienstleistungsbereich
1
International business development : a concise textbook focusing on international B-to-B contexts
1
Journal of customer behaviour
1
Journal of management analytics
1
Journal of management research
1
Journal of marketing analytics : JMA
1
Journal of revenue and pricing management
1
Journal of the Academy of Marketing Science
1
Kundenbeziehungen im Dienstleistungsbereich
1
Kundenzufriedenheit : Konzepte - Methoden - Erfahrungen
1
Management information systems : mis quarterly
1
Management science : journal of the Institute for Operations Research and the Management Sciences
1
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1
A case for conducting business-to-business experiments with multi-arm multi-stage adaptive designs
Legare, Jonathan
;
Yao, Ping
;
Lo, Victor S.
- In:
Journal of marketing analytics : JMA
11
(
2023
)
3
,
pp. 490-502
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014374934
Saved in:
2
The design of B2B customer references : a signaling theory perspective
Boyd, D. Eric
;
Sesé, F. Javier
;
Tillmanns, Sebastian
- In:
Journal of the Academy of Marketing Science
51
(
2023
)
3
,
pp. 658-674
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014251255
Saved in:
3
A numerical optimization approach for pricing components in customer defined bundles in a B2B market
Raj, Ritwik
;
Karwan, Mark H.
;
Murray, Chase
;
Sun, Lei
- In:
Computers & operations research : and their …
155
(
2023
),
pp. 1-17
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014339014
Saved in:
4
Market share contracts in B2B procurement settings with heterogeneous user preferences
Mantena, Ravi
;
Saha, Rajib Lochan
- In:
Production and operations management : the flagship …
31
(
2022
)
3
,
pp. 1290-1308
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013164090
Saved in:
5
Updating the theory of industrial marketing : industrial marketing as a Bayesian process of belief-updating
Pedersen, Carsten Lund
;
Ritter, Thomas
- In:
Industrial marketing management : the international …
102
(
2022
),
pp. 403-420
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013259110
Saved in:
6
Artificial intelligence adoption in business-to-business marketing : toward a conceptual framework
Chen, Lujie
;
Jiang, Mengqi
;
Jia, Fu
;
Liu, Guoquan
- In:
The journal of business & industrial marketing
37
(
2022
)
5
,
pp. 1025-1044
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013399848
Saved in:
7
Itemized pricing in B2B bundles with diminishing reservation prices and loss averse customers
Raj, Ritwik
;
Karwan, Mark H.
;
Murray, Chase
;
Sun, Lei
- In:
Journal of revenue and pricing management
21
(
2022
)
4
,
pp. 375-392
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013390532
Saved in:
8
Why salespeople avoid big-whale sales opportunities
Xu, Juan
;
Borgh, Michel van der
;
Nijssen, E. J.
;
Lam, Son K.
- In:
Journal of marketing
86
(
2022
)
5
,
pp. 95-116
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013390585
Saved in:
9
Purchasing professionals and the flat-rate bias : effects of price premiums, past usage, and relational ties on price plan choice
Kienzler, Mario
;
Kowalkowski, Christian
;
Kindström, Daniel
- In:
Journal of business research : JBR
132
(
2021
),
pp. 403-415
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012581626
Saved in:
10
B-to-B sales approaches
Gomez Macfarland, Hector
- In:
International business development : a concise textbook …
,
(pp. 177-195)
.
2021
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012606634
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