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isPartOf:"Schriftenreihe Merkur : Schriften zum innovativen Marketing-Management"
~isPartOf:"Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten"
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Search: subject_exact:"B-to-B-Marke"
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B-to-B-Marketing
30
Business-to-business marketing
30
Deutschland
9
Germany
9
Business-to-Business-Marketing
7
Theorie
5
Theory
5
Investitionsgütermarketing
4
Brand management
3
Erfolgsfaktor
3
Kaufentscheidung
3
Markenführung
3
Salespeople
3
Success factor
3
Verkaufspersonal
3
Außendienst
2
Beschaffung
2
Bundling strategy
2
Business model
2
Field sales force
2
Geschäftsmodell
2
Group decision-making
2
Gruppenentscheidung
2
KMU
2
Klein- und Mittelbetrieb
2
Leistungsbündel
2
Markenpolitik
2
Market segmentation
2
Marketing management
2
Marketingmanagement
2
Marktsegmentierung
2
Online-Marketing
2
Physical distribution
2
Procurement
2
Purchase decision
2
SME
2
Selling
2
USA
2
United States
2
Verkauf
2
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Type of publication
All
Article
18
Book / Working Paper
12
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
18
Aufsatz in Zeitschrift
18
Hochschulschrift
12
Thesis
10
Case study
7
Fallstudie
7
Interview
1
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less ...
Language
All
German
28
English
2
Author
All
Adamson, Brent
3
Dixon, Matthew
2
Steenburgh, Thomas J.
2
Toman, Nicholas
2
Ahearne, Michael
1
Anderson, James C.
1
Avery, Jill
1
Bertini, Marco
1
Bird, Anna
1
Blanke, Niklas
1
Bode, Maximilian
1
Braun, Gesine
1
Burns, David J.
1
Classen, Matthias
1
Di Candido, Valentino
1
Etzold, Veit
1
Fabel, Martin
1
Fischer, Andreas
1
Fuhrmann, Michael
1
Giamanco, Barbara
1
Gregoire, Kent
1
Hagen, Jan U.
1
Hewlin, Todd
1
Hofmaier, Richard
1
Homburg, Christian
1
Hupka, Philipp Alexander
1
Kermisch, Ron
1
Kleinaltenkamp, Michael
1
Lakotta, Jan
1
Langhof, Lars André
1
Lay, Philip
1
Lehmitz, Soenke
1
Leitl, Michael
1
Leutbecher, Klaus
1
Moore, Geoffrey A.
1
Narus, James A.
1
Neun, Harald
1
Nowack, Christian
1
Pavitsich, Jörg
1
Plötner, Olaf
1
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less ...
Institution
All
Verlag Dr. Kovač
3
Johannes Kepler Universität Linz
1
Westfälische Wilhelms-Universität Münster
1
Published in...
All
Schriftenreihe Merkur : Schriften zum innovativen Marketing-Management
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
589
The journal of business & industrial marketing
235
Journal of business-to-business marketing
126
Journal of business research : JBR
96
SpringerLink / Bücher
65
Handbook of business-to-business marketing
35
Journal of marketing
32
Springer eBook Collection
28
B-to-B-Markenführung : Grundlagen, Konzepte, Best Practice
27
Research
23
Journal of the Academy of Marketing Science
19
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
19
Gabler Edition Wissenschaft
18
Business-to-Business-Kommunikation : neue Entwicklungen im B-to-B-Marketing
17
International journal of research in marketing : IJRM ; official journal of the European Marketing Academy
17
Marketing intelligence & planning
16
Harvard business review : HBR
15
Innovation in pricing : contemporary theories and best practices
15
Investitionsgüter- und High-Tech-Marketing (ITM) : erprobte Instrumentarien, Erfolgsbeispiele, Problemlösungen
15
European journal of marketing : EJM
14
Springer eBook Collection / Business and Economics
14
Europäische Hochschulschriften / 5
13
Journal of customer behaviour
13
Innovationen für das Industriegütermarketing : Festschrift für Professor Dr. Dr. h. c. Klaus Backhaus zum 60. Geburtstag
12
Journal of business market management : JBM
12
Journal of strategic marketing
12
essentials
12
Business-to-Business-Marketing
11
Journal of marketing management : MM
11
Journal of marketing theory and practice
11
Journal of personal selling & sales management
11
Journal of relationship marketing : innovations & enhancements for customer service, relations & satisfaction
11
Psychology & marketing
10
The service industries journal
10
B2B-Handbuch Operations Management : Industriegüter erfolgreich vermarkten
9
Brand the Future : systematische Markenentwicklung im B2B
9
Field guide to case study research in business-to-business marketing and purchasing
9
Journal of global scholars of marketing science : bridging Asia and the world ; JGSMS
9
more ...
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Source
All
ECONIS (ZBW)
30
Showing
1
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30
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30
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Relevance
Date (newest first)
Date (oldest first)
1
Equipment-as-a-Service (EaaS) - eine empirische Geschäftsmodellanalyse aus der Perspektive der kundenseitigen Risikowahrnehmung
Blanke, Niklas
-
2023
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014418108
Saved in:
2
Markenwahlprognose im Business-to-Business-Marketing : Konzeption und Anwendung eines Markenwahl-Prognosemodells für die Markenwahlentscheidungen organisationaler Buying Center
Pavitsich, Jörg
-
2019
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012038172
Saved in:
3
Falsche Anreize
Kermisch, Ron
;
Burns, David J.
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
40
(
2018
)
11
,
pp. 46-51
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011957039
Saved in:
4
Veränderung von unten
Fuhrmann, Michael
;
Raith, Jürgen
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
38
(
2016
)
3
,
pp. 64-71
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011535166
Saved in:
5
Diffusionsbeschleunigung in Industriegütermärkten : die Wirkung der Sales Force Adoption auf die Adoption des Kunden
Nowack, Christian
-
2016
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011517862
Saved in:
6
Konsens ist Trumpf
Schmidt, Karl
;
Adamson, Brent
;
Bird, Anna
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
37
(
2015
)
9
,
pp. 65-73
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011534981
Saved in:
7
Aus zwei mach eins?
Bertini, Marco
;
Tavassoli, Nader T.
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
37
(
2015
)
4
,
pp. 74-80
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010512481
Saved in:
8
Informationssuche in B2B-Kaufprozessen : empirische Analysen zur Erklärung der Nutzung von Web-Suchmaschinen als Informationskanal
Hupka, Philipp Alexander
-
2015
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010493963
Saved in:
9
Dynamic preference formation within organizational buying centers : behavioral insights into reconciliation processes
Westhoff, Katharina
-
2015
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011341950
Saved in:
10
Fehler im System
Hagen, Jan U.
;
Plötner, Olaf
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
36
(
2014
)
10
,
pp. 82-89
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010422107
Saved in:
11
Per Tiebreak zum Verkaufserfolg
Anderson, James C.
;
Narus, James A.
;
Wouters, Marc
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
36
(
2014
)
5
,
pp. 32-41
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010344199
Saved in:
12
Mehr Freiheit für Verkäufer
Adamson, Brent
;
Dixon, Matthew
;
Toman, Nicholas
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
35
(
2013
)
12
,
pp. 26-35
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010205411
Saved in:
13
Was überzeugt den Kunden?
Etzold, Veit
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
35
(
2013
)
10
,
pp. 90-94
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009792571
Saved in:
14
Die Entdeckung der Emotionalität
Braun, Gesine
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
35
(
2013
)
1
,
pp. 78-81
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009675568
Saved in:
15
Getwittert, gepostet, gekauft
Giamanco, Barbara
;
Gregoire, Kent
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
34
(
2012
)
9
,
pp. 58-65
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009581514
Saved in:
16
"Die versteckten Perlen finden"
Lehmitz, Soenke
;
Leitl, Michael
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
34
(
2012
)
9
,
pp. 48-53
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009581516
Saved in:
17
Was Vertriebler wirklich motiviert
Steenburgh, Thomas J.
;
Ahearne, Michael
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
34
(
2012
)
9
,
pp. 34-41
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009581524
Saved in:
18
Lösungen verkaufen war gestern
Adamson, Brent
;
Dixon, Matthew
;
Toman, Nicholas
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
34
(
2012
)
9
,
pp. 22-33
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009581525
Saved in:
19
Antecedents and consequences of managerial confusion in Service-to-Business Buying
Lakotta, Jan
-
2012
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009541463
Saved in:
20
Welche Kunden sind wichtiger?
Avery, Jill
;
Steenburgh, Thomas J.
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
34
(
2012
)
11
,
pp. 72-76
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009631570
Saved in:
21
Wertschaffung und Wertaneignung durch Lebenszykluskosten : eine Operationalisierung und empirische Überprüfung von Wert für den Kunden am Beispiel der Investitionsgüterindustrie...
Bode, Maximilian
-
2012
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009655856
Saved in:
22
Verhandlungen im internationalen Vertrieb : empirische Analysen kultureller Einflüsse in intra- und internationalen Verhandlungen
Neun, Harald
-
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009244454
Saved in:
23
Services Ingredient Branding : eine experimentelle Untersuchung der Effekte der Markierung von investiven Dienstleistungskomponenten
Özergin, Berrin
-
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009245270
Saved in:
24
Die Kunden im Visier
Kleinaltenkamp, Michael
;
Classen, Matthias
;
Fischer, Andreas
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
33
(
2011
)
2
,
pp. 42-47
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008809346
Saved in:
25
Identitätsorientierte Markenführung in kleineren und mittleren Business-to-Business-Unternehmen : eine empirische Analyse
Langhof, Lars André
-
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009236154
Saved in:
26
Von Robotern und Emotionen
Homburg, Christian
;
Schmitt, Jens
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
32
(
2010
)
9
,
pp. 6-9
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008648312
Saved in:
27
Provozieren Sie Ihre Kunden
Lay, Philip
;
Hewlin, Todd
;
Moore, Geoffrey A.
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
31
(
2009
)
4
,
pp. 20-30
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003822118
Saved in:
28
Strategische Neukundengewinnung im internationalen Industriegütermarketing mittelständischer Unternehmen : Ein konzeptioneller Ansatz auf Basis einer internationalen Marktsegmentie...
Di Candido, Valentino
-
2008
-
1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013430948
Saved in:
29
Internationale Interaktionsprozesse im Industriegütermarketing
Theile, Gregory
-
2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002259675
Saved in:
30
Investitionsgüter zeitgemäß vermarkten
Hofmaier, Richard
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
18
(
1996
)
3
,
pp. 106-110
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001200453
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