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~isPartOf:"Professionelles Sales & Service Management : Vorsprung durch konsequente Kundenorientierung"
~isPartOf:"The journal of personal selling & sales management : JPSSM"
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Betriebliches Bildungsmanagement
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All
Article
31
Book / Working Paper
2
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
25
Aufsatz in Zeitschrift
25
Aufsatz im Buch
8
Book section
8
Collection of articles of several authors
2
Sammelwerk
2
Language
All
English
25
German
8
Author
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Mantrala, Murali K.
3
Moncrief, William C.
3
Marshall, Greg W.
2
Richards, Keith A.
2
Agnihotri, Raj
1
Albaum, Gerald S.
1
Albers, Sönke
1
Amin, Mohammad Sakif
1
Amyx, Douglas
1
Arnold, Todd J.
1
Asare, Anthony K.
1
Aulōnitēs, Geōrgios I.
1
Baldauf, Artur
1
Barber, Clifford S.
1
Bhuian, Shahid
1
Bolander, Willy
1
Brashear-Alejandro, Thomas
1
Buhse, Willms
1
Carter, Robert E.
1
Chakravorti, Samit
1
Challagalla, Goutam
1
Crittenden, Victoria Lynn
1
DeCarlo, Thomas E.
1
Deeter-Schmelz, Dawn R.
1
Dickgreber, Florian
1
Dickson, Peter R.
1
Dixon, Andrea L.
1
Eggers, Bernd
1
Evans, Kenneth R.
1
Forbes, Lukas P.
1
Friend, Scott B.
1
Fu, Frank Q.
1
Goebel, Daniel J.
1
Gopalakrishna, Srinath
1
Hansen, John D.
1
Hastenteufel, Hagen Götz
1
Haumann, Till
1
Hollmann, Sebastian
1
Hughes, Douglas E.
1
Hunter, Gary L.
1
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Professionelles Sales & Service Management : Vorsprung durch konsequente Kundenorientierung
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
SpringerLink / Bücher
79
Springer eBook Collection
38
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
32
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
22
essentials
22
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
16
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
15
Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft ; [... fand am 11. März 2011 im Audimax der Nordakademie in Elmshorn die zweite "Sales Convention" unter dem Motto "Internationaler Vertrieb - Global Player oder Local Hero" statt]
15
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : Zeitschrift für Controlling & Management
14
Springer eBook Collection / Business and Economics
14
Springer eBooks / Business and Economics
13
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
12
Gabler Edition Wissenschaft
11
Lehrbuch
11
Essentials
10
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
10
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
10
Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement]
9
Die Bank
8
Edition Sales Excellence
8
International journal of physical distribution & logistics management : IJPD & LM
8
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und Vertrieb : [Grundlagen und Konzepte, Kennzahlen für das Online-Marketing, Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, IT-gestütztes Kundenbeziehungsmanagement]
8
Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern
8
Controller Magazin : Praxiswissen zur Unternehmenssteuerung : Mitgliederzeitschrift des Internationalen Controller Vereins und der RMA Risk Management Association & Rating Association e.V.
7
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung
7
Erfolgreicher Vertrieb braucht Führung : Konzepte, Praxisberichte und Lösungsansätze für Banken und Sparkassen
7
Europäische Hochschulschriften / 5
7
Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management : institutionelle Anleger gewinnen und binden
7
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
7
Schriftenreihe Innovative betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kalkulation, Controlling, Beschaffung
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kundenverlustprävention, neue Geschäftsfelder und Produkte, optimierte Vertriebsprozesse
7
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
6
BestMasters
6
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen
6
NBER working paper series
6
Informationsmanagement im Tourismus : E-Tourismus: Prozesse und Systeme
5
International journal of production economics
5
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1
On the nature of international sales and sales management research : a social network-analytic perspective
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Mantrala, Murali K.
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A framework of technology mediation in consumer selling : implications for firms and sales management
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Characteristics that enhance training effectiveness in implementing technological change in sales strategy : a field-based exploratory study
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Sego, Trina
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Tracking and updating academic research in selling and sales management : a decade later
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Vertrieb und Marketing von Finanzdienstleistungen aus verhaltenswissenschaftlicher Perspektive
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Prädikatoren der Preisbereitschaft von Kunden : Status-quo der aktuellen Sales- und Service-Forschung
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Enterprise 2.0 im Management : Frischzellenkur für Sales & Services
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BolognaTelekom : ein Beispiel für die Multioptionalität des Studierens
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Reorganisation des Vertriebs : Change-Management-Perspektiven
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The pursuit of excellence in process thinking and customer relationship management
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The sales force technology-performance chain : the role of adaptive selling and effort
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Product innovativeness, customer newness, and new product performance : a time-lagged examination of the impact of salesperson selling intentions on new product performance
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Sales force control systems : a review of measurement practices and proposed scale refinements
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26
Salesperson corporate ethical values (SCEV) scale : development and assessment among salespeople
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The journal of personal selling & sales management : JPSSM
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27
The complexities of sales and sales management research : a historical analysis from 1990 to 2005
Carter, Robert E.
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Moncrief, William C.
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The journal of personal selling & sales management : JPSSM
28
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Persistent link: https://www.econbiz.de/10003774611
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28
What are the characteristics of an effective sales manager? : an exploratory study comparing salesperson and sales manager perspectives
Deeter-Schmelz, Dawn R.
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The journal of personal selling & sales management : JPSSM
28
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29
Navigating difficult waters: publishing trends and scholarship in sales research
Plouffe, Christopher R.
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The journal of personal selling & sales management : JPSSM
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Persistent link: https://www.econbiz.de/10003735643
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30
Special issue: Enhancing sales force productivity
Mantrala, Murali K.
(
contributor
)
-
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003735653
Saved in:
31
Introduction: Special Issue on enhancing sales force productivity
Mantrala, Murali K.
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Albers, Sönke
;
Gopalakrishna, Srinath
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
28
(
2008
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pp. 109-113
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003735683
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32
Sales force effectiveness: a framework for researchers and practitioners
Zoltners, Andris A.
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Sinha, Prabhakant
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Lorimer, Sally E.
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The journal of personal selling & sales management : JPSSM
28
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2008
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33
A research agenda for value stream mapping the sales process
Barber, Clifford S.
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28
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2008
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pp. 155-165
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