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25
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17
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Bibliometrie
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Beziehungsmarketing
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Relationship marketing
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B-to-B-Marketing
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Business-to-business marketing
3
Computer-assisted marketing
3
IT-gestütztes Marketing
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Business process management
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Economic research
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Erfolgsfaktor
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Human resource control
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Leistungsmotivation
2
Lieferantenmanagement
2
Marketing
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Measurement
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Messung
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Multivariate Analyse
2
Multivariate analysis
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Personalcontrolling
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Productivity
2
Produktivität
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Prozessmanagement
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Success factor
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Supplier relationship management
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Wirtschaftsforschung
2
Work motivation
2
sales management
2
1980-2008
1
2003-2007
1
Absatz
1
Anforderungsprofil
1
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Online availability
All
Undetermined
2
Type of publication
All
Article
23
Book / Working Paper
2
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
25
Aufsatz in Zeitschrift
25
Collection of articles of several authors
2
Sammelwerk
2
Language
All
English
25
Author
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Mantrala, Murali K.
3
Moncrief, William C.
3
Marshall, Greg W.
2
Richards, Keith A.
2
Agnihotri, Raj
1
Albaum, Gerald S.
1
Albers, Sönke
1
Amin, Mohammad Sakif
1
Amyx, Douglas
1
Arnold, Todd J.
1
Asare, Anthony K.
1
Aulōnitēs, Geōrgios I.
1
Baldauf, Artur
1
Barber, Clifford S.
1
Bhuian, Shahid
1
Bolander, Willy
1
Brashear-Alejandro, Thomas
1
Carter, Robert E.
1
Chakravorti, Samit
1
Challagalla, Goutam
1
Crittenden, Victoria Lynn
1
DeCarlo, Thomas E.
1
Deeter-Schmelz, Dawn R.
1
Dickson, Peter R.
1
Dixon, Andrea L.
1
Evans, Kenneth R.
1
Forbes, Lukas P.
1
Friend, Scott B.
1
Fu, Frank Q.
1
Goebel, Daniel J.
1
Gopalakrishna, Srinath
1
Hansen, John D.
1
Hughes, Douglas E.
1
Hunter, Gary L.
1
Johnson, Jeff S.
1
Jones, Eli
1
Joseph, Kissan
1
Kennedy, Karen Norman
1
Kohli, Ajay Kumar
1
Lassar, Walfried M.
1
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The journal of personal selling & sales management : JPSSM
SpringerLink / Bücher
79
Springer eBook Collection
38
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
32
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
22
essentials
22
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
16
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
15
Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft ; [... fand am 11. März 2011 im Audimax der Nordakademie in Elmshorn die zweite "Sales Convention" unter dem Motto "Internationaler Vertrieb - Global Player oder Local Hero" statt]
15
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : Zeitschrift für Controlling & Management
14
Springer eBook Collection / Business and Economics
14
Springer eBooks / Business and Economics
13
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
12
Gabler Edition Wissenschaft
11
Lehrbuch
11
Essentials
10
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
10
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
10
Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement]
9
Die Bank
8
Edition Sales Excellence
8
International journal of physical distribution & logistics management : IJPD & LM
8
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und Vertrieb : [Grundlagen und Konzepte, Kennzahlen für das Online-Marketing, Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, IT-gestütztes Kundenbeziehungsmanagement]
8
Professionelles Sales & Service Management : Vorsprung durch konsequente Kundenorientierung
8
Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern
8
Controller Magazin : Praxiswissen zur Unternehmenssteuerung : Mitgliederzeitschrift des Internationalen Controller Vereins und der RMA Risk Management Association & Rating Association e.V.
7
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung
7
Erfolgreicher Vertrieb braucht Führung : Konzepte, Praxisberichte und Lösungsansätze für Banken und Sparkassen
7
Europäische Hochschulschriften / 5
7
Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management : institutionelle Anleger gewinnen und binden
7
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
7
Schriftenreihe Innovative betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kalkulation, Controlling, Beschaffung
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kundenverlustprävention, neue Geschäftsfelder und Produkte, optimierte Vertriebsprozesse
7
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
6
BestMasters
6
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen
6
NBER working paper series
6
Informationsmanagement im Tourismus : E-Tourismus: Prozesse und Systeme
5
International journal of production economics
5
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1
On the nature of international sales and sales management research : a social network-analytic perspective
Schrock, Wyatt A.
;
Zhao, Yanhui
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Persistent link: https://www.econbiz.de/10011936237
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2
A process model of buyer responses to salesperson transgressions and recovery efforts : the impact of salesperson orientation
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The journal of personal selling & sales management : JPSSM
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3
Special issue: Sales and sales management in emerging economies
Tanner, John F.
(
ed.
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Mantrala, Murali K.
(
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Persistent link: https://www.econbiz.de/10011515549
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4
Implicit measures in sales research
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5
Linking performance outcomes to salesperson organizational citizenship behavior in an industrial sales setting
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6
The state of research methods in personal selling and sales management literature
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The moderating influence of organizational support on the development of salesperson job performance : can an organization provide too much support?
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8
International selling and sales management : sales force research beyond geographic boundaries
Baldauf, Artur
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The journal of personal selling & sales management : JPSSM
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9
Technology and business-to-consumer selling : contemplating research and practice
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10
A framework of technology mediation in consumer selling : implications for firms and sales management
Sharma, Arun
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Sheth, Jagdish N.
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The journal of personal selling & sales management : JPSSM
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2010
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11
Characteristics that enhance training effectiveness in implementing technological change in sales strategy : a field-based exploratory study
Sarin, Shikhar
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Sego, Trina
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Kohli, Ajay Kumar
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- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
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(
2010
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pp. 143-156
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12
Tracking and updating academic research in selling and sales management : a decade later
Richards, Keith A.
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Moncrief, William C.
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Marshall, Greg W.
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The journal of personal selling & sales management : JPSSM
30
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2010
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Persistent link: https://www.econbiz.de/10008647383
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13
The influence of sales management control on innovativeness of sales departments
Matsuo, Makoto
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
29
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2009
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4
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pp. 321-331
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Saved in:
14
The pursuit of excellence in process thinking and customer relationship management
Dickson, Peter R.
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Lassar, Walfried M.
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The journal of personal selling & sales management : JPSSM
29
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2009
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pp. 111-124
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15
The sales force technology-performance chain : the role of adaptive selling and effort
Rapp, Adam
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Agnihotri, Raj
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Persistent link: https://www.econbiz.de/10003774596
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16
Product innovativeness, customer newness, and new product performance : a time-lagged examination of the impact of salesperson selling intentions on new product performance
Fu, Frank Q.
;
Jones, Eli
;
Bolander, Willy
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The journal of personal selling & sales management : JPSSM
28
(
2008
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17
Sales force control systems : a review of measurement practices and proposed scale refinements
Panagopoulos, Nikolaos G.
;
Aulōnitēs, Geōrgios I.
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The journal of personal selling & sales management : JPSSM
28
(
2008
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,
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18
Salesperson corporate ethical values (SCEV) scale : development and assessment among salespeople
Amyx, Douglas
;
Bhuian, Shahid
;
Sharma, Dheeraj
; …
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
28
(
2008
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Persistent link: https://www.econbiz.de/10003774609
Saved in:
19
The complexities of sales and sales management research : a historical analysis from 1990 to 2005
Carter, Robert E.
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The journal of personal selling & sales management : JPSSM
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20
What are the characteristics of an effective sales manager? : an exploratory study comparing salesperson and sales manager perspectives
Deeter-Schmelz, Dawn R.
;
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The journal of personal selling & sales management : JPSSM
28
(
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pp. 7-20
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21
Navigating difficult waters: publishing trends and scholarship in sales research
Plouffe, Christopher R.
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Williams, Brian C.
;
Wachner, Trent
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
28
(
2008
)
1
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pp. 79-92
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003735643
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22
Special issue: Enhancing sales force productivity
Mantrala, Murali K.
(
contributor
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-
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003735653
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23
Introduction: Special Issue on enhancing sales force productivity
Mantrala, Murali K.
;
Albers, Sönke
;
Gopalakrishna, Srinath
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
28
(
2008
)
2
,
pp. 109-113
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24
Sales force effectiveness: a framework for researchers and practitioners
Zoltners, Andris A.
;
Sinha, Prabhakant
;
Lorimer, Sally E.
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
28
(
2008
)
2
,
pp. 115-131
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003735690
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25
A research agenda for value stream mapping the sales process
Barber, Clifford S.
;
Tietje, Brian C.
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
28
(
2008
)
2
,
pp. 155-165
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003735698
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