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Search: subject_exact:"Außendienst"
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Theory
39
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33
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23
Business-to-business marketing
23
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20
Pharmaindustrie
20
Handelsvertretung
19
Trade intermediation
19
Vertrieb
19
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18
United States
18
Erfolgsfaktor
13
Arbeitsleistung
12
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12
Job performance
12
Leistungsentgelt
12
Leistungsmotivation
12
Mitarbeiterbindung
12
Performance pay
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12
Sales information system
12
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12
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12
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12
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12
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11
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All
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73
Article
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1
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All
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Aufsatz in Zeitschrift
42
Hochschulschrift
31
Thesis
28
Aufsatz im Buch
14
Book section
14
Graue Literatur
13
Non-commercial literature
13
Bibliografie enthalten
12
Bibliography included
12
Working Paper
10
Arbeitspapier
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Ratgeber
7
Case study
4
Collection of articles of several authors
4
Fallstudie
4
Sammelwerk
4
Guidebook
3
Aufsatzsammlung
2
Handbook
2
Handbuch
2
Amtsdruckschrift
1
Biografie
1
Biography
1
Conference paper
1
Conference proceedings
1
Elektronischer Datenträger
1
Government document
1
Konferenzbeitrag
1
Konferenzschrift
1
Umfrage
1
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Language
All
German
77
English
46
Undetermined
8
Author
All
Albers, Sönke
10
Krafft, Manfred
4
Wieseke, Jan
4
Ahearne, Michael
3
Haase, Knut
3
Kraus, Florian
3
Sprecher, Arno
3
Bauer, Adolf
2
Beenken, Matthias
2
Behle, Christine
2
Darmon, René Y.
2
Echchakoui, Saïd
2
Gasser, Christian
2
Gehringer, Joachim
2
Haumann, Till
2
Homburg, Christian
2
Lam, Son K.
2
Ludwig, Robert
2
McLeod, Doug
2
Panagopoulos, Nikolaos G.
2
Schumacher, Oliver
2
Sickel, Christian
2
Vierthaler, Robert
2
Vom Hofe, Renate
2
Weißbach, Hans-Jürgen
2
Agnihotri, Raj
1
Ahmad, Maria
1
Anselmi, Kenneth
1
Babin, Barry J.
1
Badrinarayanan, Vishag
1
Badura, Bernhard
1
Baldauf, Artur
1
Bauer, Hans H.
1
Bemmé, Sven
1
Berisha Namani, Mihane
1
Berisha Qehaja, Albana
1
Bernewitz, Torsten W.
1
Bielecki, André
1
Bonney, Leff
1
Brandenburg, Marcus
1
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Institution
All
Springer-Verlag GmbH
1
Verband der Lebensversicherungsunternehmen / Ausschuss für Betriebstechnik
1
Verlag Dr. Kovač
1
Published in...
All
Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel
7
Europäische Hochschulschriften / 5
4
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
3
Versicherungswirtschaft : Magazin für Führungskräfte und Entscheider
3
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
2
Journal of business economics : JBE
2
Journal of personal selling & sales management
2
Journal of retailing and consumer services
2
Journal of the Academy of Marketing Science
2
Modellgestützte Personalentscheidungen 9
2
OR-Spektrum : quantitative approaches in management
2
SpringerLink / Bücher
2
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
2
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im Einsatz
2
Atlantic economic journal : AEJ
1
Beiträge aus der Arbeits-, Innovations-, Qualifikationsforschung
1
Beiträge zu wirtschaftswissenschaftlichen Problemen der Versicherung
1
Betriebs- und Wirtschaftsinformatik
1
Betriebswirtschaftliche Anwendungen des Soft Computing : neuronale Netze, Fuzzy-Systeme und evolutionäre Algorithmen
1
Betriebswirtschaftliche Aspekte lose gekoppelter Systeme und Electronic Business
1
Bochumer wirtschaftswissenschaftliche Studien
1
Business horizons
1
Corporate finance and governance
1
DUV : Wirtschaftswissenschaft
1
Die Bank
1
Die strukturelle Ertragsschwäche der Banken : Beiträge des Duisburger Banken-Symposiums
1
Digitale Fachbibliothek
1
Documents de recherche / ESSEC Centre de Recherche
1
Duisburger betriebswirtschaftliche Schriften
1
Empirische Personal- und Organisationsforschung
1
Enterprise & society : the international journal of business history
1
Erschließung neuer Geschäftsfelder
1
European journal of marketing
1
Gabler-Edition Wissenschaft / Markt- und Unternehmensentwicklung
1
Handbuch Market-Access : Marktzulassung ohne Nebenwirkungen
1
Handel im Fokus : aus dem Instituts für Handelsforschung an der Universität zu Köln
1
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
1
Hochschulschriften zur Betriebswirtschaftslehre
1
International journal of electronic business
1
International journal of pharmaceutical and healthcare marketing
1
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ECONIS (ZBW)
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USB Cologne (EcoSocSci)
11
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A new perspective on behavior-based sales control system and salespersons' job outcomes : an outbound pharmaceutical sales perspective
Khan, Faheem Ahmad
;
Ahmad, Maria
;
Saeed, Tahir
- In:
International journal of pharmaceutical and healthcare …
17
(
2023
)
4
,
pp. 450-475
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014461500
Saved in:
2
Sales technology research : a review and future research agenda
Agnihotri, Raj
;
Chaker, Nawar N.
;
Dugan, Riley
;
Galvan, …
- In:
Journal of personal selling & sales management
43
(
2023
)
4
,
pp. 307-335
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014447833
Saved in:
3
Engaging the sales force in digital solution selling : how sales control systems resolve agency problems to create and capture superior value
Tienken, Christoph
;
Classen, Moritz
;
Friedli, Thomas
- In:
European journal of marketing
57
(
2023
)
3
,
pp. 794-833
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014226013
Saved in:
4
The moderating role of cultural controls on the relationship between traditional formal sales controls and inside salesperson performance
Conde, Richard
;
Prybutok, Victor
;
Thompson, Kenneth N.
- In:
The journal of business & industrial marketing
38
(
2023
)
3
,
pp. 622-636
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013539359
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5
Practical insights for sales force digitalization success
Zoltners, Andris A.
;
Sinha, Prabhakant
;
Sahay, Dharmendra
; …
- In:
Journal of personal selling & sales management
41
(
2021
)
2
,
pp. 87-102
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012584534
Saved in:
6
Planning profitable tours for field sales forces : a unified view on sales analytics and mathematical optimization
Meyer, Anne
;
Glock, Katharina
;
Radaschewski, Frank
- In:
Omega : the international journal of management science
105
(
2021
),
pp. 1-19
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014519442
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7
Building an effective sales force
Olariu, Ioana
- In:
Studies and scientific researches / Economics edition / …
(
2017
),
pp. 89-94
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011810968
Saved in:
8
Salesperson implementation of sales strategy and its impact on sales performance
Inyang, Aniefre Eddie
;
Jaramillo, Fernando
- In:
Journal of strategic marketing
28
(
2020
)
7
,
pp. 601-619
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012313926
Saved in:
9
Firm actions to develop an ambidextrous sales force
Panagopoulos, Nikolaos G.
;
Rapp, Adam
;
Pimentel, Michael A.
- In:
Journal of service research
23
(
2020
)
1
,
pp. 87-104
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012183607
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10
Gesundheit und Gesundheitsmanagement im selbständigen Außendienst
Lüdemann, Pia Magdalen
-
2016
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011476931
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