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~subject:"Selling"
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Search: subject_exact:"Außendienst"
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202
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58
Germany
49
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49
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44
Verkaufspersonal
44
Theorie
40
Beziehungsmarketing
33
Relationship marketing
33
B-to-B-Marketing
23
Business-to-business marketing
23
Marketing
20
Pharmaceutical industry
20
Pharmaindustrie
20
Handelsvertretung
19
Trade intermediation
19
Vertrieb
19
USA
18
United States
18
Versicherungsbetrieb
15
Erfolgsfaktor
13
Arbeitsleistung
12
Employee retention
12
Job performance
12
Leistungsentgelt
12
Leistungsmotivation
12
Performance pay
12
Physical distribution
12
Sales information system
12
Success factor
12
Vergütungssystem
12
Verkaufstechnik
12
Vertriebs-Informationssystem
12
Agency theory
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Handelsvertreter
11
Prinzipal-Agent-Theorie
11
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All
Undetermined
22
Free
4
Type of publication
All
Article
43
Book / Working Paper
37
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
31
Aufsatz in Zeitschrift
31
Hochschulschrift
22
Thesis
19
Aufsatz im Buch
12
Book section
12
Bibliografie enthalten
9
Bibliography included
9
Graue Literatur
8
Non-commercial literature
8
Arbeitspapier
6
Working Paper
6
Guidebook
3
Ratgeber
3
Case study
2
Collection of articles of several authors
2
Fallstudie
2
Sammelwerk
2
Aufsatzsammlung
1
Conference paper
1
Elektronischer Datenträger
1
Konferenzbeitrag
1
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Language
All
German
42
English
38
Author
All
Albers, Sönke
7
Krafft, Manfred
5
Haase, Knut
3
Schmidt, Simone
3
Ahearne, Michael
2
Buob, Matthias
2
Darmon, René Y.
2
Echchakoui, Saïd
2
Haumann, Till
2
Heinrich, Arne
2
Kraus, Florian
2
McLeod, Doug
2
Panagopoulos, Nikolaos G.
2
Schumacher, Oliver
2
Sprecher, Arno
2
Wieseke, Jan
2
Agnihotri, Raj
1
Ahmad, Maria
1
Asree, Susita
1
Baldauf, Artur
1
Bauer, Hans H.
1
Bolander, Willy
1
Bonney, Leff
1
Brandenburg, Marcus
1
Brockelmann, Kerstin
1
Böcker, Franz
1
Chaker, Nawar N.
1
Classen, Moritz
1
Conde, Richard
1
Cravens, David W.
1
Creutzig, Martin
1
Cron, William L.
1
DeCarlo, Thomas E.
1
Dichtl, Erwin
1
Diller, Hermann
1
Donaldson, Bill
1
Dugan, Riley
1
Fletcher, Keith
1
Franz, Wan-ju Iris
1
Fredebeul-Krein, Tobias
1
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Institution
All
Springer Fachmedien Wiesbaden
1
Published in...
All
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
4
Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel
4
SpringerLink / Bücher
4
Kundenmanagement & Electronic Commerce
3
Europäische Hochschulschriften / 5
2
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
2
Journal of business economics : JBE
2
Journal of personal selling & sales management
2
Journal of retailing and consumer services
2
Journal of the Academy of Marketing Science
2
Modellgestützte Personalentscheidungen 9
2
OR-Spektrum : quantitative approaches in management
2
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im Einsatz
2
Atlantic economic journal : AEJ
1
Betriebs- und Wirtschaftsinformatik
1
Betriebswirtschaftliche Anwendungen des Soft Computing : neuronale Netze, Fuzzy-Systeme und evolutionäre Algorithmen
1
Business horizons
1
Corporate finance and governance
1
DUV : Wirtschaftswissenschaft
1
Digitale Fachbibliothek
1
Documents de recherche / ESSEC Centre de Recherche
1
Duisburger betriebswirtschaftliche Schriften
1
Empirische Personal- und Organisationsforschung
1
European journal of marketing
1
Gabler Edition Wissenschaft / Kundenmanagement & Electronic Commerce
1
Gabler Research
1
Gabler-Edition Wissenschaft / Markt- und Unternehmensentwicklung
1
Hochschulschriften zur Betriebswirtschaftslehre
1
International business review : the official journal of the European International Business Academy
1
International journal of pharmaceutical and healthcare marketing
1
International journal of research in marketing : IJRM ; official journal of the European Marketing Academy
1
Journal of marketing theory and practice
1
Journal of retailing
1
Journal of service research
1
Journal of strategic marketing
1
Marktorientierte Unternehmensführung
1
Neue betriebswirtschaftliche Forschung : Nbf
1
Omega : the international journal of management science
1
Online-Forschung 2007 : Grundlagen und Fallstudien
1
Pricing-Forschung in Deutschland
1
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1
A new perspective on behavior-based sales control system and salespersons' job outcomes : an outbound pharmaceutical sales perspective
Khan, Faheem Ahmad
;
Ahmad, Maria
;
Saeed, Tahir
- In:
International journal of pharmaceutical and healthcare …
17
(
2023
)
4
,
pp. 450-475
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014461500
Saved in:
2
Sales technology research : a review and future research agenda
Agnihotri, Raj
;
Chaker, Nawar N.
;
Dugan, Riley
;
Galvan, …
- In:
Journal of personal selling & sales management
43
(
2023
)
4
,
pp. 307-335
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014447833
Saved in:
3
Engaging the sales force in digital solution selling : how sales control systems resolve agency problems to create and capture superior value
Tienken, Christoph
;
Classen, Moritz
;
Friedli, Thomas
- In:
European journal of marketing
57
(
2023
)
3
,
pp. 794-833
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014226013
Saved in:
4
The moderating role of cultural controls on the relationship between traditional formal sales controls and inside salesperson performance
Conde, Richard
;
Prybutok, Victor
;
Thompson, Kenneth N.
- In:
The journal of business & industrial marketing
38
(
2023
)
3
,
pp. 622-636
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013539359
Saved in:
5
Practical insights for sales force digitalization success
Zoltners, Andris A.
;
Sinha, Prabhakant
;
Sahay, Dharmendra
; …
- In:
Journal of personal selling & sales management
41
(
2021
)
2
,
pp. 87-102
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012584534
Saved in:
6
Planning profitable tours for field sales forces : a unified view on sales analytics and mathematical optimization
Meyer, Anne
;
Glock, Katharina
;
Radaschewski, Frank
- In:
Omega : the international journal of management science
105
(
2021
),
pp. 1-19
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014519442
Saved in:
7
Building an effective sales force
Olariu, Ioana
- In:
Studies and scientific researches / Economics edition / …
(
2017
),
pp. 89-94
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011810968
Saved in:
8
Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im Business-to-Business-Kontext
Fredebeul-Krein, Tobias
;
Krafft, Manfred
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 317-336)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254011
Saved in:
9
Preissetzungskompetenz im Verkaufsaußendienst : Delegation um jeden Preis?
Krafft, Manfred
;
Hake, Sandra
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 527-544)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254085
Saved in:
10
Salesperson implementation of sales strategy and its impact on sales performance
Inyang, Aniefre Eddie
;
Jaramillo, Fernando
- In:
Journal of strategic marketing
28
(
2020
)
7
,
pp. 601-619
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012313926
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